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增员拒绝处理问答 Q1、保险行业前景怎么样？ A1 ：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近 300年的历史，而且还在继续发展，而我们国家刚刚起 步，您说前景怎样呢？ A2 ：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都 有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？ A3 ：人寿保险是人类历史上的伟大发明，在西方，已经 有了几百年的发展史。由于它对个人、家庭、社会乃至 国家都有巨大的功用，所以，发展速度之快令人震惊， 尤其是发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费 支出也成为家庭的经济性支出。例如，在日本，寿险密 度已达650%，美国已达成480% 。而我们国家还刚刚起 步，您说前景怎样呢？ Q2、保险公司会不会倒闭呢？ A1 ：《保险法》第三章第85条第二款规定： 经营人寿保险业务的保险公司，除分立、 合并外不得解散。况且，国家在保险立法 中对保险公司经营有严格的监督。 Q3、做保险好象跟传销差不多 • A1：哟，保险都发展到现在了，您还问这 样的问题？ • A2：传销是为求个人利益不择手段，而保 险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ • A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击 的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护 的，同时也是大力扶持的行业。 Q4、人们的保险意识还很差，做 保险还不是时候？ • A1：正因为人们保险意识差，才需要我们 去做啊！ • A2：如果人们都意识到了，都排队买保 险，还用得着我们吗？ • A3：国外保险公司都在排队等候进入中国 市场，而且资本流和人才流都在向保险公 司流动，您说现在还是不是时候？ Q5、保险市场已经做的差不多了 • A1：人寿保险的对象是人，而生、老、 病、死是自然规律，所以这个担心是多余 了吧。 • A2：数字不骗人，目前国外（日本）平均 每人6至7单保单，而我们10人平均1件保 单，你说我们的空间有多大？ • A3：中国人口占世界人口的1/4，而保费仅 占0.72%，您说这个空间有多大？ Q6、现在的保险业务员已经很多了 • A1：专家预测：我们当地应有××人做保 险，而现在只有××人…… • A2：你做你的他做他的，不怕多，就怕不 专业！ • A3：如果这个行业不好，能有这么多人来 从事吗？以您的能力在这个行业一定会成 为佼佼者！ Q7、平安没有别的公司好 • A1：您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说一 说！ • A2：您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前景？ 那您听我给您讲一讲！ • A3：如果平安不好，那么为什么汇丰银行会花费2000多万调查平 安，最后入股平安六亿美金呢？我想汇丰银行的实力您肯定是比我清 楚吧！ • A4：您不是平安员工，您怎么知道平安不好，如果您感觉不好，那您 一辈子都活在感觉上吗？(补充) • A5：好与不好不是说出来的，这里有一张光盘，您拿回去看看就知道 了。(补充) • A6：那您觉得一个好的公司是什么样的呢。(补充) • A7：如果您说保险业第一公司都不好，那您觉得第几好。(补充) Q8、公司的福利待遇怎么样 • A1：公司根据不同的职级提供意外、养 老、医疗三大保障。 • A2：除了最基本的福利之外我们公司还有 各项奖金及激励方案。 • A3：除了您获得各项基本福利保障之外我 们给您提供最大的福利是培训。 Q9、完不成考核指标怎么办 • A1：不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公 司考核指标都是非常低的。 • A2：从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自 己，这样您才会出类拔萃 • A3：其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该 考虑如何做的更好，收入更高。考核标准只是一个最低的 标准。 • A4：公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考 虑。上学时及格的标准是60分，难道您就要求自己的孩子 只及格就可以了吗？(补充) Q10、有没有底薪呢 • A1：有，头三个月有底薪，但真正的底薪 是从第二年开始的，而且越来越多。 • A2：这是个按劳取酬的，体现自我能力， 展现自我价值的行业，这是它的魅力，您 看过那一位老板开公司是为了挣底薪，保 险业是上不封顶、下