康燕玲毕裕菲徐少红-网络教学平台.PPTVIP

康燕玲 毕裕菲徐少红熊木娣 项目背景分析 我们不可否认能力的重要、内在的珍贵，但是“人靠衣装”这话说的也有一定的道理。在一定意义上，你的外在形象就是你给别人的第一印象。 参加学校活动的时候,比如文娱汇演、比赛、接待…..我们都必须以化妆的样态视人 大三开始实习时，就有很多同学开始热衷于学化妆，买高跟鞋，穿成熟的衣服……这些，都是为 了面试而准备着。 项目介绍 主要市场:番职院同学,老师 和他们的同学朋友亲戚 随着我校的扩招，校园礼仪的普及, 大学生固有的消费特性和特有的消费习性，以及巨大的消费潜力，给经营化妆品的校园网店带来了很大的发展空间。 采用代理人模式—学生做代理 网上下单,送货上门,货到付款 目标客户的分析 目标人群: 我们学院大概有9000师生,其中男女生比例大概为6:4,市场潜力大. 途径: 同学们经常接触的媒体是学校的宣传单和网站宣传. 消费特点:女同学使用化妆品的频率高. 大学生的消费欲望较高. 化妆品费用较低要学生一次性付款 不困难. 商品定位 由于高校消费主体基本上都是上世纪80年后的“新新人类”，他们在化妆品消费上对价格、品牌、品质和档次的要求也越来越高。 高校学生总体消费能力庞大，但个体消费能力毕竟有限，因受自身经济能力的制约，他们多对价格比较敏感。据调查，虽然目前高校学生在化妆品消费上的投入有所增加，但大部分校园消费者还是比较青睐中低档产品。 结论: 因此，我们会以中档产品为主，高低档产品为副。 商品定位 1.宝贝坊，玉兰油、欧莱雅、小护士、舒蕾等大众品牌 2.田缘舞沙、玛格丽娜、昭贵等在商场超市比较少见,但在网络上很流行的品牌 3.小护士、大宝等低端但十分有市场潜力的产品 其中,大众品牌和网络品牌的比例保持在7：3左右 商品定价 单品价格多在100元以内， 其中50-100元的单品约占70% 50-100元的单品约占38%， 100-150元的单品只占7%左右 对网上店铺的推广方式 搜索引擎推广方法 电子邮件推广方法 资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 综合网站推广方法等  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果。 病毒性营销方法,利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 这些快捷网址用户数据相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 每天上网的人不一样，你宣传的对象就不一样了，天天在你加的群里发1-2次广告，每天很轻松就发展4-6个朋友,自己的QQ个性签名,资料都好好利用,相信这也是个不错的推广方式! 现代人的生活都非常繁忙,番职院的莘莘学子,老师也一样,我们只需要做好一份宣传单给每个宿舍,办公室都送去一份,在校园的路上给她们递上一份,那我们的网店的知名度也会大大提高! * * 网店名称:美之彩网店 经营范围:化妆及护肤品 店员介绍: 财务:康燕玲 公关及业务推广:毕裕菲 营销策划:徐少红 订单管理与系统维护:熊木娣 项目投资:8000元 定位分析: 产品设想: 随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务，现在可以利用的博客平台越来越多，在博客上发表自己的文章并适当融入网站 利用代理人进行同学内部及老师间的渗透