fab销售面谈.pptVIP

思路决定出路 ;;;一个真实的案例;——FAB销售方法;; 每个产品都有很多的属性，有些属性与其他竞争产品属性相同，我们称之为“通性”；有些属性则是本产品独有的，我们称之为“特性”； 我们在销售时，就是要说明那些不一样的特性。; “优势”是说明“特性”具有的作用和功能，是在深入的阐述特性的内涵意义，说明其功用。; 客户购买商品为了得到“解决问题”或“满足需求”，因此，业务员必须要把产品的特性与功效，站在客户立场，转化为满足客户需求的好处。; 我销售的是明天——不是今天。 我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及 免于恐惧、免于饥渴的自由。 我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣 诞节的玩具和复活节的兔子。 我销售的是天伦之乐与自尊。 我销售的是价值——不是金钱。 我销售的是希望、梦想和祈祷。 ——美国 伯特?帕罗;FAB销售方法具体怎么用;;;为什么要采用FAB销售方法;;; 祥瑞一生终身保障计划（简称：祥瑞一生） 祥瑞一生终身寿险（分红型）+ 附加祥瑞提前给付重大疾病保险;祥瑞一生的FAB分析;祥瑞一生的FAB分析;保费豁免 保额分红 养老年金转换;;接 触; 王先生，30周岁，为自