人性解密行销句培训讲义.pptVIP

业：（准备一份礼物）舅舅您好！由于双方工作都比较忙，平时少时间来看舅舅，所以今天除了拜访之外，更重要是向舅舅您说声抱歉！ 舅：不要客气，一家人嘛！ 业：今天有一个特别好的消息要告诉舅舅，您的外甥我现在换了一份特别好的，很有成就感和挑战性的工作，舅舅平时对我特别关爱，所以今天我才很兴奋地来告诉您，现在我服务于XX保险公司…… 舅：噢！原来你去卖保险了，保险这东西我是不相信的，对我也没用。 业：舅舅，谢谢您真诚的心里话。在我没进入这个行业之前，我和舅舅您的思想是一样的。自从加盟了XX保险公司后，我才对保险的真谛有了新的见解。要不这样，舅舅反正您又不买保险，而且我又不要您买保险，今天我把对保险的认识向您介绍一下，让您看看您外甥的专业知识能否过关。如果舅舅这一关都过不了，那我如何去说服陌生人，所以敬请舅舅正儿八经地给我10分钟时间。 舅：好吧，我就认真听你10分钟时间。（很勉强地） 考虑策略，学习销售技巧，倚熟卖熟倚老卖老，当他们是客户般经营 业：好，谢谢舅舅给我这个机会！我请教舅舅您几个问题，您只要回答“是”或“不是”就行了。请教舅舅： 人的一生会不会生病？（会） 生病的人要不要看医生？（要） 看医生的时候要不要花钱？（要） 花钱是花自己的好还是花别人的好？（花别人的） 花别人的钱有两种方法请教舅舅您选择哪一种？一种是做小偷，一种是抢银行。（做人怎么能