基于感知价格质量的网络购物中产品价格信息变化对折中效应的影响-企业管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 摘要 已有的对折中效应的研究大多将产品属性等距拉开，而在网络购物中，由于山 寨产品的出现和其他营销策略的作用，产品描述完全一样的商品价格变动范围很大， 并不是等距出现。本文借助网络购物中只有价格单一价格维度仍能发生折中效应的 优势，通过研究网络购物中当产品信息描述均一致唯有价格不同时，以原有二元选 择集中两个选项的价格差为参照，加入的高价极端项和低价极端项分别靠近和远离 折中项时，对折中效应的影响程度，并研究了不同感知价格质量水平和不同的信息 呈现方式下价格信息变化对折中效应的影响程度差异，以此来深入探究消费者在网 络购物中面对各种价格信息时的选择过程，并为网络商家为已有产品或新产品制定 价格策略、营销策略以及竞争策略提供理论依据和实践建议。 通过对文中涉及的理论进行整理和阐述，然后在已有研究结果和理论基础上， 文章提出了六个研究假设。文章采用实验法对假设进行验证，共分为两个实验，实 验一为组间实验，共五组，研究价格信息变化对折中效应的影响及不同感知价格质 量水平下价格信息变化对折中效应影响程度的差异；实验二共四组，研究改变价格 信息呈现方式后价格信息变化对折中效应的影响。这里的改变价格信息呈现方式是 指先让被调查者在等距的选项间进行选择，再在不等距的选项间进行选择，让被调 查者意识到价格信息的变化，以做出更真实的选择，使价格信息变化对折中效应的 影响能得到更好