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压 马 路 ——业务员级别 * 目 录 1. 压马路的目的 2. 压马路的步骤及内容 3. 压马路的成果 * 1.压马路的目的 帮助业务员最快地了解本案所处区域 寻找到达售楼处的最佳引导动线 为制作部分销售道具提供必要的材料 帮助业务员了解区域客户共有习惯（消费、娱乐、工作、教育、投资等），找到与客户的共同话题 * 2.压马路的步骤 选定路线，以最短路程完成目标 将需标注内容分类标注在复印的地图上 专案选定区域 划分区域， 人员分组负责 复印地图，分块放大 完成交通动线图、生活机能图 * 3.压马路的内容 重要路口定点观察 学校情况了解 公寓类 重点了解内容： 车流量 人流量 服务半径 师资力量 学区范围 学生情况 医院情况了解 救护内容 救护能力 服务半径 超市、商场 交通组织 服务半径 产品内容及价格 菜场、熟食店 买卖品种 服务时间 服务人群 流量方向 道路情况 * 3.压马路的内容 相关交通枢纽定点观察 别墅类 重点了解内容： 车流量 人流量 医院情况了解 救护内容 救护能力 服务半径 流量方向 道路情况 该类客户所选私立学校情况了解 校风情况 学费标准 学校特色 升学率 娱乐、商务类设施了解 场所规模 商务功能 服务态度 * 3.压马路的成果 生活机能图 * 3.压马路的成果 制作方法类似生活机能图 ①描绘道路 ②标识车站 ③注明车站车次和运营时间及各车到达车站。 交通状况 标识图 射线图 行车路线图 以本区域为核心，把周边及城市重要商贸中心、交通枢纽、办公区、开发区等知名区域的大致方位描绘出来，然后用射线相连，并在相应射线上注明车辆线路和换乘点。 由交通动线图衍生出来，往往用于企划的印刷品上，但它的表示方式与射线图相反，它是表示从知名区域到达本案所在区域的线路，所以箭头是由外部知名区域指向本区域的。 交通示意图 * 射线图示意 * * * * * * * * * * * * * * *