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Q2路演活动执行手册 TerryXing 2012年3月24日 一、活动主题及内容 二、活动前准备工作 三、活动执行流程及标准 RS-SOP 活动主题和内容 活动主题 突出20周年和健康安全； 利用事件拉近与消费者的距离。 活动内容 执行时间： 2012年4月-6月（3个月） 执行单位： 销售大区、工厂营销区、直营公司 活动目的： 借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传； 推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售点产品回转。 活动形式： 选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产品推介、体验互动和买赠促销活动。 活动前准备工作 活动前推广团队的组建和培训 团队组建： 各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募，组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。 推广团队职责： 负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结；同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。 培训要求： 在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。 活动前市场表现的提升 提升铺货率： 在活动执行地点的周边市场进行扫街式铺货，对活动所在地的社区、学校或者商圈的铺货率提升必须保证在