2019年intel超极本营销策划方案.pptVIP

intel超极本营销策划方案 什么是超极本？ 超极本又称Ultrabook，是英特尔继UMPC、MID、上网本netbook、Consumer Ultra Low Voltage超轻薄笔记本之后，定义的又一全新品类的笔记本产品.ULtra的意思是极端的，Ultrabook指极致轻薄的笔记本产品，即我们常说的超轻薄笔记本。 你好，我是超极本，来自英特尔。 极强性能 极度纤薄 极其快捷 极长续航 极炫视觉 我拥有 超极本从2012年下半年进入全球市场，英特尔预计在两个季度内达到笔记本市场40%的市场份额，然而实际和预期相差很大。 所以针对超级本惨淡的市场份额，我们做出了此次营销策划方案，以应对超极本在推广和销售上的难题。 Ultrabook超极本 营销策划方案 Enter。 目录： 一、市场环境分析 二、SWOT分析 三、营销策划目标 四、营销战略 五、营销策略 六、执行计划 七、效果预测 八、风险防范与控制 九、总结 市场环境分析 1、宏观市场环境分析 2、竞争分析 3、消费者行为分析 宏观市场环境分析 经济环境 社会文化环境 技术环境 国民消费水平不断提高 苹果笔记本掀起了一股轻薄便携笔记本电脑的消费高潮 intel对超极本的技术支持 竞争分析 传统笔记本 平板电脑 谷歌chromebook 游戏本 超极本 替代品 竞争分析 超级本主要面向高端商务用户，虽然现在有很多平价超极本，但价格还是普遍较高。 戴尔xps12 参考价¥10999 索尼duo11 参考价¥11999 微软surface pro 参考价¥6300 价格高 消费者行为分析 1、笔记本电脑需求分析 笔记本电脑主要面向学生和工作人群，他们对笔记本电脑的需求大。 作为超极本，我们应从年轻人入手，利用超极本时尚的特性，从年轻人群中打开市场。 消费者行为分析 2、消费者购买心理分析 面子心理：面子心理的结果往往是消费者追求高端消费 从众心理：消费者的购买行为容易受到他人人士的影响 推崇心理：权威人士的推荐易使消费者信服 爱占便宜：商家促销活动能有效推动消费者消费 消费者行为分析 3、消费者购买行为分析 1、消费者选购笔记本时，首要的考虑因素是笔记本的配置 2、选购笔记本时，价格也是一个很重要的影响因素 3、虽然外观和售后的影响相对较弱，但是两者综合起来的影响力也是非常明显 SWOT分析 优势(Strength)： SWOT分析 触屏操作 全新windows8操作系统 SWOT分析 劣势(Weakness)： 1、过于昂贵的价格，普通用户伤不起 2、市场定位不明确 3、大型游戏性能受严重考验 SWOT分析 机会(Opportunity)： 1、随着大学生生活水平的提高和国内笔记本电脑市场的发展，购买电脑的消费者越来越多 2、当今大学生追求时尚，品牌电脑已成为时尚的一部分 3、数码科技技术的大量应用，更加刺激了消费者更换电脑和购买电脑 4、竞争的加剧和技术的发展，促使整个电脑行业的变革，创新成为主要竞争因素 5、现代商务人士对笔记本电脑续航能力的要求逐渐提高，而超极本就是满足这类消费者产生的 SWOT分析 威胁(Threat)： 1、超极本成本较高，如果想要将成本拉底，除了规模化生产、工艺的进步似乎暂时也没有有效的方法。 2、一些厂商打算跳出超极本的范畴，推出高性价比的轻薄本，价格区域被定价在3000元到4000元之间。 3、AMD就已经发布了基于Trinity的超级轻薄本平台Ultrathin，新平台的成本将比英特尔的超极本平台便宜20%左右。 营销策划目标 短期：在学校内进行推广，在游戏需求较低的人群中占据50%以上的比例。 长期：影响笔记本产品变革，逐渐取代中低性能的传统笔记本。 营销战略 　定位：定位目标人群，发掘目标人群的兴趣与行为特点，洞悉关系建立的切入点。 　讲述：讲述一个与目标有关的超极本的故事，展示产品的Benefit及用户UGC，将产品代入人们的日常生活，差异化沟通产品卖点。 　关联：关联每一类人群最大的兴趣点，吸引更多的人关注、创造讨论。 　优化：优化每一类人群以及每一类人群之间的关系。 营销战略 市场细分：根据消费者购买力和需求，我们将超极本的市场主要分为： 、高端超极本市场（合金、碳纤维材质，价格区间在1万人民币以上） 、变形超极本市场（多种使用模式，价格在4千-1万人民币之间） 、平价超极本市场（配置较低，价格在3-4千元左右） 营销战略 目标市场选择 由于我们的目标人群选择为学生和工作人群，考虑到消费者购买能力的因素，我们将目标市场主要锁定在平价超极本。 根据消费者实际购买力，对有能力和需求的人群推荐变形超极本，或者高端超极本。 营销战略 产品定位 价格结构:3000-7000人民币 操作系统：windows8为主 CPU：英特尔