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PAGE 4 PAGE 4 HYPERLINK 营销中心管理手册 序 HYPERLINK 有限公司《营销中心管理手册》，该手册的编订，旨在弘扬企业文化，倡导正确观念，引导公司健康发展。 若您在阅读过程中，有任何的意见或建议； 欢迎交流沟通； 《营销中心管理手册》 主办： 主编： ??  1.销售员管理制度 （一） 科技销售人才六标准 共同的取向和价值观； 忠于公司、良好的品行修养； 独挡一面的业务技能； 搭班子、建队伍的管理能力； 团结多数、协调一致的合作能力； 吐故纳新的学习能力。 销售人员招聘制度 具体依据公司《员工手册》执行 基本薪资待遇： 1、薪资构成分为三部分： 1 底薪 2 业绩提成 3 奖金 2、底薪及资源支持 A 销售工程师（指新入职未过试用期的） 底薪为 元／月 B 销售经理（已过试用期的） 1 底薪为 元／月 2 话费补贴 元／月（提供等额话费发票） C 大区经理 1 底薪为 元／月 2 话费补贴 元／月（提供等额话费发票） D 事业部经理 1 底薪保密 2 话费补贴 元／月（提供等额话费发票） E 营销副总 1 底薪保密 2 话费补贴 元／月（提供等额话费发票） (四) 销售人员差旅报销标准 职位级别 住宿费 交通工具 特级城市 省会、一级城市 其他城市 飞机 火车 轮船 长途汽车 出租车 销售副总 普通舱 硬卧软座 二等舱 实报 实报 事业部经理 普通舱 硬卧软座 二等舱 实报 实报 大区经理 预申请 硬卧软座 三等舱 实报 预申请 销售经理 预申请 硬卧硬座 三等舱 实报 预申请 销售工程师 预申请 硬卧硬座 三等舱 实报 预申请 餐费补贴标准: 职位级别 早餐 中餐 晚餐 合计 营销副总 事业部经理 大区经理 销售经理 销售工程师 地区解释 特级城市：北京、上海、杭州、深圳、广州 香港、澳门差旅由公司安排。 各直辖市参照省会标准执行。 一级城市：大连、青岛、无锡、苏州、扬州、宁波、厦门、汕头、珠海、三亚、唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、台州、温州、泉州、 对于一天在多个城市出差的,按住宿地核定标准报销。 大区经理、销售工程师每月的市内交通及的士费用不能超过 元，如有特殊情况，需报事业部经理或营销副总批准。 （五）住宿费、餐补费报销办法: 出差人员的住宿费实行限额凭正式发票报销，按出差的实际住宿天数计算报销。 出差人员由接待单位免费接待或住在亲友家的，一律不予报销住宿费。 出差人数在两人以上的，同性两人必须同住一间客房，住宿费报销标准按级别高的人员执行。 餐补费中当餐若有宴请客户的，当餐费用补贴不做报销。 出差时为保障人生安全，尽量选择入住快捷酒店。并办理VIP卡，以便快捷订房和节约费用。如：汉庭、如家、七天、锦江之星等。重大客户需要入住当地豪华酒店时，须入住前向营销副总或总经理批示。 （六）招待公关费用管理办法： 1. 业务招待费，是指公司在经营管理等活动中用于接待应酬而支付的各种费用，包括餐饮、食品、礼品、接待客户产生的其他费用等支出。 2.300元以上的单次业务招待费用，应在业务招待前填写“业务招待费申请单”（附件一）。因时间问题未能及时“业务招待费申请单”的，应电话通知直接上级，并事后补填。未能获得批准的招待消费由销售人员自行承担。 3. 业务招待费报销实行“两单一票”的原则，即由接待人员在招待任务完成之后凭招待费用的正式发票填写“费用报销单”，并附“业务招待费申请单”，按审批流程办理报销手续。 4. 业务招待、购买礼品费用不得与差旅费等相关费用一起报销，需单独填报。 （七） 借款管理原则： 1、预算内借款的原则。 借款形成的费用超过预算额度的，不予借款。 2、公务性、业务性借款的原则，公司原则上不因私借款。 3、一事一借、及时核销的原则。 4、前账不清、后账不借的原则。 5、 元以下支出不予借款。 借款人申请借款并负责及时冲销或归还，财务管理部按季度清理备用金，不办理冲销手续者，由财务管理部从其工资中扣还。 当事人借款时需将相关资料原件，如合同、合同会签单、会议通知、付款通知等原件附于借款单之后。 借款单应注明支付的方式，并于支付日前2日送交财务管理部。 如需银行转账则应在单据上注明付款方式（即支票、电汇、汇票）、收款单位全称、 银行账号及其他特殊要求，如属经办人自取支票的应注明“自取支票”字样，否则造成 延时办理或不能办理者后果自负，并承担可能造成的损失。 借款人离职及调离部门前应