- 1、本文档共76页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
战略营销策划方法朱海松;综 述;综 述;方法比知识重要!;我们今天不讨论方法与知识的辩证关系,我们只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法。
方法非常重要,思维方法的不同,会导至不同的知识结构,考虑问题方法的不同,会导至不同行为和结果。
市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要,重要的是你在对谁说”,广告界的人士可能会这样:“你在说什么并不那么重要,重要的是你在怎么说”;;;;;;公司战略计划结构;Developing a clear concept and vision of “who we
are and where are headed “;providing answers to the
questions “What customer groups and customer needs
will we serve?” and “What is our business and what
will it be?” ;Translating the chosen strategic mission into specific
measurable performance targets and results;agreeing
on what is to be accomplished through the organization’s
activities.;Selecting an action-oriented game plan that indicates
chosen objectives will be pursued and what entrepreneurial,
competitive,and functional area approaches management
will adopt to get the organization in the position it wants
to be in. ;A detailed blueprint indicating the direction and strategy
that the organization presently intends to follow in
conducting its activities.;;在策划的过程当中,我们常说框架非常重要,就好象在管理当中,人们常说图表比数字重要一样,逻辑框架的运用是营销策划当中重要的方法,逻辑框架是人们在市场实践当中长期总结出来的方法,具有纲举目张的作用。
今天我们就围绕一个实验性的制定战略营销计划的框架展开讨论,同时通过这一框架,我们提出模块性思维的重要性。
我们称这一框架为“MOST”,即:任务(MISSION)、目标(OBJECTIVES)、战略(STRATEGY)、战术(TACTICS);规范思维:模块式思维方式;品牌计划;品牌计划:
公司计划为整个组织确定目标和战略,它包含了组织中的所有职能,而战略营销计划仅仅集中于与市场和顾客有关的战略。
公司计划着眼于整个公司活动的范围,影响公司的资源配置
公司计划在很大程度上是根据营销部门提供的分析制定的,然而,开发营销战略而不参考公司计划是不可能的或不合适的,事实上确定营销战略以及所有其他部门的方向和性质的是公司计划。;品牌任务:
公司任务说明指的是整个经营的文化和职能的框架,范围从主要职能部门的运作到组织中每一雇员的活动和态度
公司任务说明通常帮助说明和定义如下:
组织的总目标
产业范围,即公司经营的主要市场
细分市场
主要竞争实力,即作为竞争基础的关键因素
业务运作的范围;;品牌目标:定性和定量
市场地位:市场的领导品牌
品牌地位:使品牌深入人心
创新表现:不断改善产品的品质
组织发展:建立训练有素的销售队伍和训练机制
有些作者谈目标时使用缩写“SMART”,它表示具体的(SPECIFIC)、可测量的(MEASURBLE)、可达到的(ATTAINABLE)、现实的(REALISTIC)和时间(TIME);战略业务单位:
在大多数现代的经营组织中,必须决定如何将业务组织成独立而又相互联系的单位,使得每一单位在单个的基础上能有效地管理和控制,而同时能在集中的基础上,对业务的不同部分进行有效地管理和控制。
一个战略业务单位有其自己的客户和竞争者
一个战略业务单位能够作为一个独立的公司来运转
一个战略业务单位应能够确定并分离其独自的成本和收益,并对其自身的利润和损失承担相当大的责
您可能关注的文档
- 2019年岗位礼仪与服务规范化教材.ppt
- 2019年展示光环境培训教材.ppt
- 2019年山石网关培训教材.ppt
- 2019年岭南新世界都市综合体策划全案.ppt
- 2019年岭南新世界家园广告推广策划案.ppt
- 2019年嵌入式系统技术的发展及未来概述.ppt
- 2019年工业产品生产许可证基础知识和管理要求.ppt
- 2019年工业主要产品概述.ppt
- 2019年小规模纳税人分录举例.doc
- 2019年工业产品造型设计教材.ppt
- 2024年江西省寻乌县九上数学开学复习检测模拟试题【含答案】.doc
- 2024年江西省省宜春市袁州区数学九上开学学业水平测试模拟试题【含答案】.doc
- 《GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语.pdf
- GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- 《GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 《GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南》.pdf
文档评论(0)