2019年岭南新世界家园广告推广策划案.ppt

2、开盘制造轰动 开盘时广告目标（2002年6月-7月） 将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，将新世界花园的主题概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位和二期创造空间 电视片 报纸 DM 户外 现场包装 开盘庆典/新闻发布会 开盘期间举办各种活动 目的：同主题下，不同针对点的活动，吸引目标消费者参与，带旺楼盘人流，塑造岭南新世界形象，与目标消费者联结起来 目标：都市时尚白领 活动时间：开盘后每周周末 活动场地：新世界会所/水岸剧场 整体活动主题：生态互动生活 活动考虑： 投消费者所好，举办以生态为主题的各种活动，建立桥梁，取得认同，营造气氛 PR活动 岭南新世界风筝节：在空旷的社区内放飞风筝，体验大自然的乐趣 亲子水上运动会：与水互动，合家欢聚，其乐融融 田园美食烹饪大赛：贴近自然，体验绿色食物带来的健康生活 双人单车赛：在自由舒畅的大自然中增进彼此感情 环保物料家居饰品设计大赛：传递岭南新世界的环保意识，与消费者心灵沟通 新世界业主互联 目的： 建立现有新世界其它盘业主的忠诚度 提高岭南新世界的知名度 通过朋友介绍等方法，将岭南新世界推荐给目标顾客。 目标： 现有新世界盘业主 业主和租户的朋友 新世界业主互联 活动流程 以DM方式将新楼盘信息告知目标对象 或组织业主参观团，鼓励携亲友出席 凡成功介绍新买家购买岭南新世界者可免得1-3年管理费。 通过原新世界业主介绍购买岭南新世界可享受额外1-3%折扣 市区巡回展/样品房 目的 让消费者不需要长途跋涉便能感受到我们的精品楼盘 更有效的打响岭南新世界知名度，作品牌积累 活动流程： 市区白领集中的写字楼/购物中心设立样品房或微缩样品房 市区巡回展/样品房 活动流程 与楼盘形象及产品有关的表演及游戏 现场的销售代表 现场付订金，可取得额外优惠。 3、开盘后的持续阶段 开盘后持续（2002年7月起） 目的：保持一定的新世界品牌形象存在，为二期推盘作准备 可采用户外（候车亭、路牌、巴士）等可长时间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式 结合公关活动，报纸软文等 小区配套的相关建议 以（这群）人为本 除一般楼盘都应配备的如银行，超市之外，在商铺招商时有选择性的引进容易与消费者产生共鸣的店铺，使他们有更多的社交条件，营造小区认同感： 餐饮类：露天咖啡茶座，面包屋，酒巴 休闲类：少数民族饰品店，环保用品店，书店，花店 日常生活：24小时便利店，银行，洗衣店，家政代理，旧货交易，机票代理，电脑医生，家居设计 环保生态俱乐部 鼓励并协助业主成立环保生态俱乐部 目的：让消费者将目标与岭南新世界联系在一起 定期活动： 生态生活论坛讨论 不同主题的运动，如动物领养、生态考察、生态知识竞赛、越野等。 其它建议 除了公交车和屋村巴士外，可在小区各出口设立的士停靠站，方便打的一族 六、创意表现 创意策略 以往以生态为卖点的楼盘,只是一种简单的园林布局,并未真正考虑到人与自然互相依存的关系。而这种互相依存的生活模式亦并未为目前欲购楼人士所意识到。 现阶段的广告目的是要让他们感受互动式的生态环境会给他们的生活带来什么改变。 创意策略 首要任务是对目标消费群进行教育，使其认识到何谓互动生态？ 我们将其归纳为：顺天地、得生活的概念 它是自然赐予人们的一种资源。而居者在合理利用自然资源的同时，参与到自然环境的维护中去，让一切生物成为我们的一份子，同时我们也是这个自然中不可或缺的部分，亦即从传统到单一的视觉感受转变成可触动的全身心感受 有见及此，我们以生活点滴的改变作为切入点，感性地告知消费者在与自然的互动中会得到什么样的生活体验，从而带出该盘与众不同的生态特点 七、媒介计划 客户简报 岭南新世界家园2002年市场目标： 强势建立岭南新世界家园的品牌形象 配合销售计划，完成预期销售目标 2002全年媒介总费用1000万元 我们的广告目标 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注岭南新世界家园，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解岭南新世界家园，使之成为他们的购买目标 我们需要考虑的因素 媒体选择 投放波段 可行性 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 我们的目标对象 产品特性 决策者 生态环境与人互动的健康合谐生活理念 对生态园林、自然环境感兴趣的消费者 目标对象的设定 目标对象： 年龄：25-35岁 家庭收入：家庭月收入6000-8000元。 来源：广州白云区及天河区白领为主，兼有部分白云区附近的本地人。 区域：白云区，天河区为主,其