2019年某公司项目发展战略及定位报告.ppt

海鲜食街：亲海特色海鲜食街，营造活力四射海上不夜城 作为目前已经在盐田形成氛围的海鲜食街，予以保留与传承，在现有基础上，更大化的营造气氛，兴盛活力四射的海上不夜城 2010年上半年盐田海鲜街实现0.72亿元，增长28.6％ 特色美食 2 聊天、会友 疯狂、快乐 一醉方休 …… 酒吧街：培育现代的生活氛围，超越海上世界酒吧街和cocopark酒吧街，成为深圳夜生活新的聚集地 酒吧街区 3 项目酒店定位：打造深圳滨海主题酒店的标杆物业，造就深圳滨海主题酒店新的里程碑 市场高星级酒店较多，但特色酒店稀缺，存在特色奢华酒店的市场机会 就项目本身而言，酒店是项目形象的至高提升点，需要更为具有影响力的国际高星级酒店运营区域的影响力 海洋文化酒店：为项目带来独树一帜的特色元素，避免与其他高星级酒店直面竞争，同时将海洋文化发扬极致 特色酒店，避免与项目内其他高星级酒店直面竞争 特色海洋文化酒店体现项目海洋文化，带来独树一帜的特色元素 海洋文化酒店与项目内海洋文化标示与海洋博物馆相呼应，将海洋文化的概念发挥到极致，为项目注入以海洋文化为主的精神内涵 写字楼定位：领先区域市场的高档写字楼物业，与项目整体形象吻合，项目中承担作为补充物业角色 区域办公物业的外部氛围较差，一时难以形成良好的商务氛围，因此不建议将写字楼作为项目整体规划运营中的重点 考虑到项目整体形象，如果保留写字楼物业，则需要配合项目整体的高端形象进行设计和规划，保证项目高端的纯粹性和价值点 * Thanks for your attention Wish you a good day! Centaline Consultants Code of this report | * Code of this report | * 好好年项目发展战略及定位报告 2011.8 整体定位：我们的定位必须体现以下七点 是城市级的 是滨海物业的代表 是具有标志性的 是区域的价值高点 是有强烈城市意向的 是可回避竞争的 是可实现跨越式发展的 辐射珠三角的城市代表项目 稀缺的资源条件成就经典传承的作品 能代表新时代的深圳，城市发展中的“一级” 实现价值高于城市中心其它区域 可辩识，明显区别于其它区域 拉开与其他项目的差距 采取一切可能的超常规的手段 整体定位：具有领先水平蕴涵独特海洋文化的国际港口海滨综合体，深圳海滨项目新典范 国际港口物业 独特海洋文化 打造深圳国际港口的标志性物业 成就滨海物业的经典 独具海洋文化理念的新型项目 资源型居住度假生活演绎 理念超前 特色突出 年份 楼盘名称 客户来源 特征描述 2002年 南方明珠二期、东海丽景 当地工作及居住的人 盐田港及物流、船务公司的中高级员工、沙头角保税区内员工、政府公务员、本地居民，部分企业白领及香港消费群体、私营业主 2003年 和亨家园 片区内的工作人员，其他投资客户 主要为片区的企业职员（约65%），部分工业区企业管理人员，其他投资客户。 2005年 金港盛世 当地居民及片区企业员工及私营业主 主要为本地居民及片区企业员工及私营业主。 2007年 裕达华庭 当地工作及居住的人。 盐田港本地居民及工作在盐田区域的员工及私企业主。 2008年 花 港 客户主要来自罗湖 客户主要来自罗湖，投资客户居多，自住客户年龄偏小。 鹿港国际 盐田附近居民 盐田附近居民，几乎都是全家一起到场选房的 。 2010年 幸福海 主要来自罗湖、福田 自住客较多，年龄30-40岁 2010年 金山碧海 罗湖占一半，其次是福田、南山，盐田客户少 罗湖、福田客户为主，投资客户多于度假客户多于自住客户，年龄特征40-50岁，看重其在山中的位置和海景 客户定位 4 盐田港区域原以本地客户为主，随着深盐二通道通车，罗湖、福田客户占到大多数 当地为主 罗湖福田为主 结合区域客户结构及本项目实际情况，对本项目客户进行界定 主要客户 福田、南山及香港的自住兼投资客户 客户定位 4 主要来自盐田及罗湖的自住客户 核心客户 边缘客户 来自深圳及香港的投资客户 本项目客户具象描述 客户定位 4 购房原因 追求更高品质的居住环境 改善居住环境，提升自身价值标签 结婚或者居住的功能型需求 投资需求 客户群体 企业高管、企业主 区域原住民 小生意人 事业初创者 周边小区原住民子女 高收入年轻精英阶层 香港、龙岗、宝安私营企业主 各地投资客 生命周期 小孩刚出生或已上学 小孩成年独立居住 刚结婚或小孩出生不久 单身或者刚结婚 客户生命周期范围较广泛 来源区域 盐田、罗湖 福田 南山 整个深圳及香港 具象描述 看重景观资源环境 对社区环境和高端配套敏感 对区位和周边配套比较重视 看重物业管理 喜欢创新的户型设计 对价格比较敏感 对升值潜力比较