营销规划设计培训(板材).docxVIP

万老师培训小结 两天的学习很多方面感受颇多！具体如下： 一、产品方面 1、产品广义定义，包含产品的核心，产品的外围和产品的外延。从此看出做好一个产品是多方面的，不仅要控制质量，还有注重包装，品牌，送货服务和售后服务。目前公司在包装这一环节需要加强，喷码、贴标和板子的平整度需要改善和提高，听说公司在此方面已经非常重视，正在解决中，希望提高速度。 2、产品的组合上，产品有四个度，长度，宽度，深度和关联度。目前公司的产品组合从宽度上有板材、地板、石膏板、五金等，目前主要以板材为主，其它产品需要协调发展，但从目前来看，缺乏相应的方向和策略，石膏板新品发布好多天了，不见市场策略出来，基本的方向也没有，做个新品是个很重要的事情，希望不要虎头蛇尾。从长度上来说，产品线中的板材主要集中在马六甲E1上，板材中的其它品项没发展起来。从产品组合角度来讲，咱们运作空间还是很大的，特别是杨木基材的，市场量是比较大的。 3、产品功能上。有形象产品，有利润产品，有跑量产品，从目前的情况看，马六甲E1产品属于跑量产品，也是重要的集客力产品，形象产品和利润产品目前还没有形成。 4、产品的周期分为导入期，上升期，成熟期和衰退期。 二、价格方面 1、产品的定价权是公司的核心权利，无定价就无品牌促销；只有在控制价格的前提前下，大家才会去拼服务。目前公司产品定价权只掌控到调拨价个这个层级，批发价和零售价层级是无法掌控的，这