乐高机构-校区规划 岗位分工.pptxVIP

乐高校区初步规划1、校区人力结构校区人员配置销售组长 两名课程顾问市场组长 一名市场专员产品组长 四名老师组长除带团队外仍需担负一线工作的职责，需要完成新老生业绩。3、岗位职责—中心校长负责校区综合管控，包括销售、市场、产品三条线在工作上的对接。负责校区人员的工作安排，每日上班前开会下达工作计划，下班前开会检查完成情况及次日工作计划，指明工作上的不足。负责校区销售业绩的指标分解及业绩达成。每月月初分配新老生指标，由销售组长、市场组长、产品组长分解指标到校区每个人，校长检查指标分解是否合理。分析各条线的人员在工作上的亮点及不足，推广亮点，找出不足点寻找解决方法。4、岗位职责—销售组长对校区整体销售业绩负责。进行校区资源资源盘点，全部入库。培训校区校区销售人员电话邀约、销售流程；培训校区老师具有一定销售意识。分解月指标至周指标至日指标。控制电话转诺到转换率不得大于1：10。控制诺到转实到转换率不得大于1:3。控制实到转签单转换率不得大于1:3。控制新老生合同均价不得低于7000。配合市场、产品部开展活动进行销售行为。5、岗位职责—市场组长对校区新生业绩负责。对于附近所有可以收集例子、推带、拉到访处进行盘点。对于线下活动经费的控制及投产比分析，投产比不得低于1:10。市场活动礼品的采购及数量库存的控制。负责兼职的招聘及管理。对于附近幼儿园进行进园渠道开展。与产品部老师对接进行进园活动策划，与销售部对接进行活动资源消化。6、岗位职责—产品组长对校区老生业绩负责。对在读老生、流失生、退费学生进行资源盘点，对关系学生进行特服。排课、建立课时消耗表。与销售部对接，策划老生活动，促成续学、转介绍签单。安排校区老师维护在读学生资源，每月每个在读学生至少有一通回访电话。负责培训校区新人产品知识，每周至少2次。负责协助市场渠道策划进园活动。7、岗位职责—前台保持前台区域干净、整洁。保证前台区域有校区人员在岗。检查校区每位员工是否佩戴工牌。负责校区成单后的渠道来源业绩统计。负责校区数据入库工作。排班。