银行保险柜面销售技巧.pdf

课程大钢 销售前的准备 销售实战技巧 售后服务与客户争议的处理 销售前的准备 公司的了解 销售意识的建立 产品知识的掌握 知 识 的 掌 握 工行目前代理的险种 分红险:（五年期趸交):一年内退保退还保费的94%，第二年 度内退保为所交保费的96%+分红，两年以上退保 对应年度的现金价值+累计分红． 万能险：万能险有保底收益，是介于分红险和投资连接险之 间的一种投资型寿险，收取初始费用，保单管理费 退保费．（万能险的年收益率，是指投资账户中资 金的年收益率，而非全部所缴保费的收益率这也是 消费者购买万能险时存在的最大误区，往往以为自 己缴纳的全部保费是投资的基数） 投连险：不保证本金，收取初始费用，保单管理费，买卖差 价，一般分为三到四个投资帐户．类似于基金，但 所有费用要远远高于基金． 保险公司 中国人寿 人保寿险 太平洋 泰康 太平 产品名称 瑞丰 优选金 金丰利 放心理财 盈利多 初始费用 5% 1.50% 4% 9% 5% 75 10 70 75 保险期间 至 岁 年 至 岁 终身 至 岁 5 / 15 / 10 / 5 / 10 / 保单管理费 元月 元月 元月 元月 元月 第1至第4保 第1至第5保单 单年度退保 一年内两次免 年度退保费用 部分领取手续 费用比例分 20 25 费，第三次开始 每次 元 每次 元 比例分别为 费 别为4%、 20 每次 元 5%、4%、3%、 3%、2%、 2%、1% 1%， 第1至第4保 第1至第5保单 第1至第5保单 单年度退保 年度退保费用 年度退