2010协信公馆11月营销工作汇报.pdf

协信公馆11月营销工作汇报 协信公馆营销项目组 2010年10月26日 目录 • 销售工作计划 • 推广执行策略 • 渠道拓展计划 • 计划及费用 重庆协信公馆 2010年11月 销售工作计划 开盘工作小结 异地客户来访118组 本地办卡及意向客户来访27组 成交18组 本地意向客户办卡客户成交11套 吴总关系客户6套 渠道1组 问题 前期工作重点是异地客户拓展，在项目组成员团结协助下，虽 然我们各方面工作如人员组织安排、各地推广还是接待方面都 做的非常不错，但由于受一些外在的不利因素如异地来渝客户 时间较短、对重庆认识不深入、对项目价值认知不透彻、推广 时间安排也较仓促等影响，使得我们虽然花了大量人、物、财 资源，但效果不明显，成交率较低。 销售管理 1 销售团队的组建（在现目前6位销售人员基础上增加2-4 位，并按季度进行考核末尾淘汰。 2 制定培训计划，强化销讲能力，及接待客户应变能力。 3 按计划推出“特价房”刺激市场激励成交 4 改变销售人员