小窍门教你如何得合适的终身寿险.pptVIP

区域拓展部 小窍门教你如何购得 合适的终身寿险 【早会专题】 顾名思义，终身寿险就是可以保障至终身的产品。换而言之，终身寿险的理赔是必定发生的，而不会出现定期寿险那样到期可能不需要理赔的情况，因为每个人最终都会身故。但终身险种类繁多，是选择分红型终身险、投资型终身险、重大疾病型终身险还是理财型终身险，这些您了解了吗？ 定期寿险占据着很大一部分保险市场，近些年终身寿险开始渐渐崭露头角并且博得消费者的青睐。表面来看，终身寿险比定期寿险划算不少，既不会浪费保费、又可以在身故时拿到理赔金，岂不是两全其美？而且市面上不少的终身寿险还采用了分红险的方式，更受到不少人的追捧。 的确，相比较定期寿险，终身寿险的特点也很鲜明。但这两者之间的关系并不是我们想象中的矛盾对立，而是各有千秋、各有用途的两大类产品。 终身寿险的储蓄功能较强 终身寿险和定期寿险在费率上的差别比较明显，这是因为两者一个属于可以返本的储蓄型险种，一个则是消费型的险种。以下我们以相同的保险标的为参考，比较一下定期寿险与终身寿险的费率结构，以同样是30岁男性、缴费期限20年、保额10万元为例。 定期寿险的保险期限如果是20年，那么每年缴纳的保费大约300元左右。而对于终身寿险被保险人来说，保障可达终身，他20年中每年所要缴纳的保费在3000元左右，甚至更高。 由此可见，在背景完全相同的情况下，终身寿险的保费可以达到定期寿险的数倍、10倍乃至更高。那么，面对定期寿险和终身寿险这样一道选择题，你会做何选择呢？想必要从 家庭实际情况出发吧。 而终身寿险更像是一种“长期储蓄”，到一定时候必定得到返还。因此，这类保险产品比较适合有一定年纪的家庭富裕型人士，他们事业有成、有一定的经济基础，每年上千甚至上万元的保费不会造成负担，希望能在身故后给家人带来一笔收入。 而对于年轻人来说，大多数人并不适合终身寿险，一是其保费较高、保障额度又较低，年轻人更需要高保障、低保费的产品来规避身故风险；二是保费的投入也是一种投资，终身险的回报率显然偏低，且对被保险人本人无贡献可言，年轻人不妨考虑较积极的手段，积累更多的财富。 如何选择保险额度和保险期限？ 选择终身寿险的时候，投保人还会遇到两大难题：保额该定多少？缴费期限选多久才好？ 第一，保额的设定。 对于保额的设定，有一种比较粗糙的但挺实用的公式，那就是“双十”原则，也就是说可以用年收入的10%来购买保险，而保额应该是年收入的10倍以上。在实践中，个人还应根据家庭情况做衡量和调整。比如有家庭贷款的人，可以将保额适当调整，涵盖贷款余额及几年的生活花销；子女尚年幼者，可以考虑到教育金的问题，尽量给另一半减少压力。当然，任何保险规划的制定都以缴费能力为前提，就如前面所言，如果终身寿险的保费对你是笔不小的开支，而你又想获得一定身故保障，建议选择消费型产品，就当“花钱保平安”嘛。 第二，缴费期限的选择。 在缴费期限的选择上，往往与投保人的经济实力有很大 的关系。目前终身寿险的缴费形式一般有趸缴，短期缴费如3、5年期，以及长期缴费如10、20、30年期。对收入不稳定的人来说，可以考虑趸缴或短期缴费，在短时间内完成长期保障，以免后顾之忧。而对收入稳定的人来说，可以选择长期缴费，选择分期缴费的话，保障功能更可以凸显，比如在投保三五年之后被保险人就发生身故的，受益人同样可以得到相应的保险金，而实际付出的保费却只有约定的几分之一。 另一方面，如果分期缴费者已经缴完了所有期数的保费，虽然看上去比一次性支付保费的人要“多出了不少钱”，但实际并非如此。比如，趸缴40000元保费的一份保单，如果分30年期缴则需要每期3000元保费相比，后者看起来要比前者多投入5万元。但考虑到随着通胀等因素影响，考虑到“货币 的时间价值”因素，也就是说30年后的10000元也许只能等于今天的1000元，最终计算下来，很难说趸缴和分期缴费哪个更划算。而且从保险精算的角度讲，保险公司也不会提供说优劣相差很大的缴付方式。 Thank you! * * *