康师傅-通路规划专员工作手册.pdf

通路规划专员工作手册通路规划专员工作手册通路规划专员工作手册通路规划专员工作手册 2008/10 目录目录目录目录 1 通路规划专员的工作职掌 2 通路盘点作业 3 客户分级作业 4 经营模式规划作业 5 客户布建作业 6 人员配备作业 7 客户年检与签约作业 BEA Confidential. | 2 1.1.1.1.通路规划专员的工作职掌通路规划专员的工作职掌通路规划专员的工作职掌通路规划专员的工作职掌 协助营业本部主管制定区域协助营业本部主管制定区域//通路策略通路策略。。 规划与推动区域通路盘点作业。 辖区通路覆盖率目标规划及进度追踪。 依通路精耕细作策略依通路精耕细作策略，，规划通路布建规划通路布建、、客户分级客户分级、、人力布建原则人力布建原则。。 规划与推动客户年检与签约。 定期追踪地区通路精耕细作执行进度。 随时掌握通路发展趋势随时掌握通路发展趋势，，研究相应策略研究相应策略。。 3 2.通路盘点作业-目的 全面掌握零售及批发客户售点资料。 为实施营业架构发展规划、调整结构提供依据。 4 2.通路盘点作业－流程 步骤一步骤一 步骤二步骤二 步骤三步骤三 步骤四步骤四 方案方案 准备准备 资料资料 资料资料 确定 工作 收集 整理 1.1明确盘点目的 2.1设计盘点表格 3.1盘点表格抽检 4.1资料整理表格 1.2确定盘点方法 2.2明确分工与时间 1.3计算需求资源 2.3资源准备 5 2.通路盘点作业－流程 步骤一：方案确定 明确盘点明确盘点 确定盘点确定盘点 计算需求计算需求 目的 方法 资源 1.1 1.2 1.3 《盘点目的记录表》 盘点方式确定原则 《需求人力规划表》 《需求总体费用规划表》 6 1.1 盘点目的记录表 盘点目的的来源盘点目的的来源:: 上级单位的指导原则 其他功能单位的需求目的(例如企划单位) 本部门的需求目的本部门的需求目的 盘点目的 需求数据 上级单 位指示 其他功 能部门能部门 需求 本部门 需求 7 1.2 盘点方式确定原则 首次盘点的区域比较适用普查 曾做过普查的区域适合以现有资料做补充盘查 为保障盘点的高质量可安排复查员进行复查 盘点类型盘点类型