销售氛围培训讲义.pptVIP

目录 一、销售氛围的定义 二、销售氛围的分类 （一）视觉氛围 （二）感受氛围 三、氛围对终端销售的作用 四、销售氛围营造原则 （一）高度差异性 （二）高度识别性 （三）高度灵活性 （四）高度统一性 五、视觉氛围应用与指导 （一）品牌氛围 （二）整洁氛围 （三）陈列氛围 （四）季节氛围 （五）促销氛围 （六）格调氛围 六、感受氛围应用与指导 （一）服务氛围 （二）工作氛围 （三）音乐氛围 （四）专业氛围 七、色彩布局注意要点 （一）色彩对情绪的影响和使用禁忌 （二）冷暖色调 （三）色彩搭配使用技巧 四、销售氛围营造原则 （三）高度灵活性 　　各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。 　 （四）高度统一性 　　现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应“不治而治”了。 五、视觉氛围应用与指导 （一）、品牌氛围1、品牌氛围的定义 　　是指卖场内外环境，专卖店的消费引导以及各系列商品的宣传布置氛围。 　　2、品牌氛围涵盖内容和着力点 做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手： （1）倡导品牌消费的各种宣传，包括风格、系列的等等； （2）专卖店品牌与市场品牌之间的差异性； （3）直营店铺销售活动推广宣传； （4）品牌展示物料丰富程度包括（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）； （5）专卖店重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度； （6）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源； （7）结合本地政府、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动 3、品牌氛围提升方法 （1）抓大放小，领导市场 （2）了解行业，关注新品　　 （3）立足自我，突出特点 （4）敢要资源，会要资源　 （5）懂得借势，善于放大 （6）多做活动，动静结合 （7）规范展示，合理布局 （二）整洁氛围 店外 （1）店外5米范围无杂物、垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍、水坑等； （2）店外门头无遮挡，无材料脱落、无明显掉色和损坏； （3）墙体、柱子和玻璃橱窗整洁，物料张贴整齐有序，色彩搭配协调； 店内 （4）店内无杂物、无污水、无垃圾堆放，无明显烟头、果皮、废纸、污渍等； （5）店内无明显电线暴露，若必须暴露一定要保证安全和美观性； （6）柜台上不摆放与销售无关杂物，单页等宣传品整齐摆放，汗渍、水渍及其他污 渍及时擦拭； （7）无论是自购礼品，还是厂家礼品，都要设置好礼品展示区，美观摆放； （8）店内张贴悬挂宣传品，都保持方正，不能歪斜散落；一旦出现破损及时维修或 更换； （9）柜台和各品牌灯箱、背板，营业时间保证全部亮灯；