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敬茗轩 全方位网络营销方案 茶 香叶，嫩芽 慕诗客，爱僧家 碾雕白玉，罗织红纱 铫煎黄蕊色，碗转曲尘花 夜后邀陪明月，晨前命对朝霞 洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸 一、摘要 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。其中一个典型而且十分突出的问题是，我国的茶叶普遍存在“有名茶无名牌”的现象。一个重要的原因就在于我国茶叶目前还缺乏足够强大的品牌产品和品牌企业。品牌是产品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。针对我国茶叶市场现状，以及我国众多的消费人群，我公司作为知名台湾品牌茶叶销售商，将在各大电子商务平台上进行大力推广公司品牌以及产品，打破传统市场营销低效率、市场狭窄的缺点，迅速占领国内外市场。 二、综述 方案背景： 1.1 我国茶叶市场环境 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。其中一个典型而且十分突出的问题是，我国的茶叶普遍存在“有名茶无名牌”的现象。一个重要的原因就在于我国茶叶目前还缺乏足够强大的品牌产品和品牌企业。品牌是产品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。 中国的茶叶有绿茶、红茶等6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。 据调查数据显示，2007年国内茶叶产量达116万吨，排名世界第一。2007年中国茶叶出口8.9万吨，同比持平略微上升，出口金额6.08亿美元。2007年，我国的茶叶产量和产值均有较大幅度的增长；但与此同时，2007年也是我国茶叶价格波动最大的一年。 2008年对于中国茶叶来说，是不平凡的一年，雪灾，地震，美国信贷危机等诸多负面因素的影响茶叶行业正常发展，到目前为止，除了乌龙茶和部分地区出口原料茶外，我国大多数茶区的生产基本结束，产销形势的已趋于明朗。从总的情况看，2008年茶叶总产量将在115万吨左右。2008年1-8月中国精制茶叶加工行业产值为217亿元，同比增长29.97%。 2008年，我国将会继续加大对农业的扶持力度。茶叶作为南方山区的重要经济作物，各地区政府都制订了中长远的发展规划，因此我国茶叶生产将会继续保持较快的速度发展。但是，由于受到雪灾、雨灾、地震灾害等天灾的影响，给2008年的茶叶发展带来很多不确定因素。由于CPI指数的不断创新高，国家也很有可能加大宏观调控的力度，采取适度紧缩政策，这将会影响到国内各商品消费的增长。另外，最近几年新发展的茶园在2008年有很大部分已经投产，有的已经达到丰产期，产量增加给市场带来的压力将会越来越大。从目前情况看，2008年我国茶叶产大于销的情况更加突出。 据估计我国茶叶到了2010年，茶叶面积将达到160万公顷，产量将达到135万吨，产值超过210亿元。茶叶深加工产品产值350亿元，茶馆、茶文化等与茶相关的第三产业产值达200亿元。在茶叶加工方面，茶叶精制加工企业要全部通过QS质量认证，茶叶初制加工企业能够实现清洁化生产。在茶叶流通方面，改进现有茶叶批发市场交易方式，提高茶叶交易效率和交易水平。并且通过加大对茶叶龙头企业的扶持力度，努力提高茶叶企业在国内外市场的竞争力，并且通过发展品牌连锁经营和茶叶的电子商务等，来促进茶叶流通的现代化。 1.2 公司简介和销售情况 1.3 公司产品简介 台 湾 茶 叶 零 售 价 格 表 品 名 重 量 / 台 克 单 位 零 售 价 专 利 系 列 黄金茶礼盒 37.5g×2 1盒 635 黄金茶礼盒 37.5g×4 1盒 1260 认 证 系 列 南投首选冻顶乌龙茶 300g 1罐 295 南投首选冻顶四季春茶 300g 1盒 235 台湾茗茶---蓝标 300g 1盒 178 阿里山乌龙茶 300g 1盒 485 冻顶乌龙茶（炭焙） 300g 1盒 485 炭焙茶王（8年） 30