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- PAGE 2 - 区域分支机构管理手册 目录 总则 区域分支机构职能（当前） 区域分支机构组织结构 区域分支机构设立及管理规范 区域分支机构人员岗位职责 促销管理办法及工资奖金制度 理货程序规范 货物、货款管理制度 行政人事管理制度 总则 区域分支机构是九方制药公司营销系统中最基本的执行单位，位于营销系统的最前沿。其设置及管理的质量直接关系公司业绩，具有重要的战略意义。 为规范区域分支机构的设立及管理，特制订本管理手册。本手册是当前区域分支机构管理的基准文件，随市场发展，如区办事处确需增加职能范围，则经公司组织相关管理部门研讨后赋予区办事处新的职能和权限。 二．目前区域分支机构的职能 1．开发、管理经销商。 2．执行公司营销策略，执行市场推广计划，及时反馈市场动态信息。 3．指导培训经销商，帮助其分销、促销。 4．合理安排人员分工，建立规范有效的终端工作系统、促销工作系统。 5．管理、培训地区基层业务、促销人员。 6．督促货款回收。 7．提交和汇报预算计划及执行情况的各种报表。 8．执行收支两条线的财务制度。 9．达成公司制订的营销目标。 三．区域分支机构组织结构 区办经理 业务主管（启动期暂不设该职） 业务代表 业务内勤 医药代表 （由区办经理指定委托 一位业务代表兼任）