灯饰照明连锁卖场运营策划方案1.docVIP

灯饰照明零售走连锁发展策划思路 一、概述 近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在 HYPERLINK /zq/家居装饰/ \o 点击访问《家居装饰》专区 \t _blank 家居装饰类产业链中始终趋于边缘化的状态。 连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。在我国连锁业的发展自80年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； 传统灯具产业的发展更需要它~~~~~~~~~ 二、行业市场分析?????????????????????????????????????????? ?1、基本情况分析????????????????????????????????????????? ?长沙灯饰市场基本情况大致如下： ? ?专业灯饰卖场： 即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯； ? ?建材综合市场： 大部分建材市场有品牌专营店 ? ?经营状况比较：南湖经营状况良好，其余经营情况一般； ?? 结论：??????????????????????????????????? ???? ?——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰； ?——市场缺乏规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺； ?——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应； ?——由于市场不规范，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。 ?2、经营状况分析??????????????????????????????????????? ? 卖场硬件设施：大型卖场03年后新建，起步较高，配备中央空调、自动扶梯；一般专营店则设施普通，单店规模较小 ? 经营形态比较： 经营手段传统（租赁型摊位制业态）、市场定位不清晰； ? 经营状况比较： 整体市场经营情况各不相同，以专业卖场与综合性卖场区隔；南湖和万家丽经营情况较好，其原因表现在市场经营时间较长、广告力度较大，已形成一定品牌知名度、市场影响力。 ▼ 经营情况不好，其主要原因在于市场经营时间不长、市场定位不清晰、市场管理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小，低等管理、劣质服务导致对市场品牌的巨大伤害； ?? 结论：???????????????????????????????????????? ??????? ?——品牌市场的建设和确立，必定是以优质的商品内在品质、完善的经营管理体系、先进的经营管理模式、领先的经营管理理念、贴身的经营管理服务为基础条件的； ——品牌市场的建设和确立，必定是以专业化、现代化、功能化、大型化、人性化为支撑条件的； ?3、商户类别分析????????????????????????????????????????? ?? 经营商户类别： 主要以本地商户为主，江浙、广东两地的商户为辅； ? 经营形式类别： 主要以商家代理、区域经销为主，厂家直销为辅； ?? 结论：??????????????????? ???????????????????????????? ?——经营户以重庆本地商家为主，江浙及广东商家为辅，市场潜力巨大，但受市场政策性影响及大环境限制，造成吸引外地商户力度不够； ——综合类经营，多种形式并存，无细分类别； ?综合结论：???????????????? ???????????????????????????????? ?行业内商户多数有扩大经营的想法，但其选择趋于理性，对市场选择其主要衡量要素为： 1）地理位置：项目自身地理位置（交通主干道）、周边商业形态（CBD区域）、周边公共设施形态（市政规划区域）； 2）消费水平：区域商气与人气的聚合、常住人口人均收入水平、区域内人均消费指数；——广告宣传：广告投放力度、媒体推广形式、广告投放频次、促销活动主题； 3）费用投入：