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企 业 发 展 战 略 纲 要 目 录 一、公司总体发展战略 1、公司目前战略态势 … … … … … … … … … … … … … … 2 2、发展战略调整的背景与基础条件 … … … … … … … … … ……7 3、总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … …9 二、业务发展战略：主业的加强与扩展 1、公司的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … 12 2、产品竞争与业务定位… … … … … … … … … … … … … …… …13 三、市场营销战略：构造现代营销体系 1、化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … …15 2、公司市场营销运作策略 … … … … … …… … … … … …16 四、公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 1、法人治理结构的适度调整… … … … … … … … …… … … … …20 2、内部组织结构的适度调整… … … … … … … … … … … … ……22 五、人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 1、未来可持续发展的人力资源规划… … … … …… … … … … … 26 2、人力资源绩效评估系统与薪酬激励系统建设… ……… … … …27 附 录 开普集团公司的变革与创新 一、公司总体发展战略 1、公司目前战略态势 我国多数传统国企所面临的主要问题 战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力 组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值 激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要 信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持 资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率 蹒跚期 枯竭期 衰亡 南洋林德企业生命周期曲线模型 孕育 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 成熟期 病态期 公司目前所处的企业生命周期段 公司目前处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定公司企业发展战略规划调整的起点 由盛年期进入成熟期的公司整体实力处于起伏波动的不稳定状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业 孕育 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 成熟期 病态期 蹒跚期 枯竭期 衰亡 变革 导入期 成长期 成熟期 第二次创业期 变革 阵痛！ 所有变革都存在风险 但变革终究不可避免 企业生命周期 企业战略周期 进入新一轮 发 展 周 期 公司现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展，必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑 公司的现在 公司的将来 单一的产业经营模式 资本经营 新兴产业 传统产业 战略提升 第二次创业 资本运作 2、发展战略调整的背景与基础条件 战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境 中国未来经济将继续保持持续快速增长 中国经济已经进入到体制转型和结构调整阶段 国家整体经济发展战略有利于中西部地区的经济发展 战略调整的行业环境：目前传统化工行业仍然存在一定的市场机会，但市场竞争日趋激烈 机会：中国化工业整体上正处于向纵深方向延伸发展阶段，对基础化工产品的需求处于缓慢 上升态势； 对行业的潜在进入者来说存在技术和规模上的壁垒；对外合作的环境将不断改善 威胁：中国进入WTO后，国外化工巨头以雄厚的资金、技术和经验在国内建厂，或收购兼并现有化工企业，达到迅速抢占中国化工产品市场的目的；国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势；国家政策变化和当地政府在资源配置上可能的限制（如环保投入） 战略调整的内部条件：公司的战略优势与弱势 优势：几十年的化工行业经验；中西部地区大型综合有机中间体生产基地之一；企业主要领导人的变革意识和对全局的把握能力；国企员工固有的奉献精神；相对便宜和丰富的劳动力资源 弱势：缺少下游产品支持，没能够形成完整的产品链；生产规模仍然嫌小，能耗较高，没有形成规模经济；市场开拓能力低，信息反馈迟缓，生产营销体系滞后；产权结构不尽合理，综合管理水平低；激励机制不到位，缺乏竞争机制；“国企病”严重，人力资源开发十分不足，体制外的历史包袱沉重 战略调整的专业基础：企业发展战略内部环闭关系 经 营 战 略 信