寿险假日经营方案大全.ppt

策划案之三十： 策划活动：《幸福家庭每一刻》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓客户 时机: 世界精神卫生日（10月10日） 激励活动：《快乐行销——为营销伙伴减压》 配套工具： 《男人，谁来照顾你？》 《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十一: 策划活动： 《寻找“三高”人》 《“爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、提高拜访量　　　　　　 时机: 全国高血压日　 激励活动：《营销＂高＂手授勋仪式》 配套工具： 《男人，谁来照顾你？》 《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十二: 策划活动：《新家装修知识—— 　　　　　　　　　“爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓新客户 ３、促成 目标：即将装修或者已经装修的家庭 时机: 居室卫生日（（10月８日） 激励活动：《参观致富家庭》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十三： 策划活动：《 “爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓新客户 ３、促成 目标：户外作业工作者 时机: 世界关节炎日（10月12日） 激励活动：《观看舞蹈演出》 配套工具： 《男人，谁来照顾你？》 《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十四: 策划活动：《“爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓新客户 ３、促成 目标：中老年客户 时机: 世界保健日（10月13日） 激励活动：《优惠健身卡》 配套工具： 《男人，谁来照顾你？》 《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十五: 策划活动： 《我是你的眼睛》 解决问题：拜访量　　　　　　 时机: 国际盲人节（10月１５日） 配套工具： 《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十六： 策划活动：《“爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓新客户 ３、促成 目标：中老年客户(男女专场) 时机: 全国男性健康日（10月28日） 激励活动： 配套工具： 《男人，谁来照顾你？》 《谁来为你的健康买单？ 》 策划案之三十七: 策划活动：《“爱与责任”系列健康讲座》 解决问题： １、服务老客户 ２、开拓新客户 ３、促成 目标：中老年客户 时机: 世界糖尿病日（11月14日） 激励活动：《糖尿病人食谱大全知识竞赛》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》 策划案之三十八: 策划活动：《做爱前，要保险》 解决问题： 　　１、普及观念，吸引眼球 时机: 世界艾滋病日（12月01日） 激励活动：《预防艾滋病知识讲座》 配套工具： 《女人，请为幸福买保险！》 策划案之三十九： 策划活动： 《保险有情，真爱无边——残疾人的故事》 解决问题： １、建立销售意愿； ２、建立影响力中心 ３、促成 时机: 世界残疾人日（12月3日） 激励活动：《“爱与你同在”文艺晚会》 配套工具： 《谁来为你的健康买单？》 《丰盛人生——选择决定命运》 ? 策划案之四十: 　　　　策划活动： 《“爱·责任·心愿”主题论坛》策划案 　　 解决问题： １、促成,加保 ２、服务老客户 ３、影响力中心建立 ４、拜访量不足 目标市场: 　孤儿保单客户、退保客户、犹豫期客户、 　宽限期客户、小额保单客户、意外险客户、 　理赔客户、受益人等 时机: 双休日 操作方案与流程： １、公司提供相关客户资料，分配至相关团队； ２、团队依据分配资料二次分配； ３、确定主题论坛主办的时间、地点、 　　内容、流程以及相关事宜； ４、业务员使用邀约函邀请客户； ５、论坛定时举办； ６、跟踪问候与追催。 论坛内容、流程与准备 主题：爱·责任·心愿 场地要求：职场/会议厅， 　　　　　可容纳５０—８０人左右， 单座，客户前面不宜有桌， 环境洁净，光线明亮，布置整齐， 装饰画面： 去世的名人，令人有哀伤追忆 或美好快乐的感觉， 依据具体推销的产品而定。 时间：下午１４—１６点/１９—２１点， 　　　不宜长于９０分钟。 产品：健康险为主 演讲嘉宾： 　　投保人/受益人/代理人 　　被保险人/投保人/代理人 　　优秀代理人（讲师）总结性演讲， 同时演示说明上述或现在产品 其他注意事项： 热场电视短片要与本次产品保险责任相吻合， 可以播出公司理赔的记录短片； 演讲嘉宾演讲稿要提前定位、修饰润色、演练； 投保人着重讲述其购买保险的过程，尤其是心理活动过程； 受益人/被保险人重点讲自己受益后或现在被保障后的感受； 代理人讲销售过程中的难度，期望和心态。 　　　　受益人/被保险人要尽量煽情，调动听众的情绪。 　　　　代理人要冷静客观平和，强调价值观。 　　　　注重互动。 促成未必在现场，可在１/２个工作内 音乐： 《父亲》/《烛光里的妈妈》/《世上只有