亲子项目运营方案.ppt

XXX项目运营方案 XXXXX旅游开发有限公司 杨鹏 2018年9月 市场定位 产品定位 市场营销方案 运营管理方案 1 2 3 4 园区改造方案 5 市场定位 前景分析 基础条件 多多洛花田乐园 1 陶巴巴家庭农场 主要客群分析 前景分析 1.1 “望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。舍得在孩子身上花钱的观念就是这片市场兴兴向荣的重要原因。 上级精神 儿童的健康发展，关系到国家的未来的强盛，国家一直给予高度重视和政策支持。 市场需求 行业蓝海 中国已经进入成熟的大众休闲度假旅游经济时代。二胎开放，家庭游成为越来越多人的首选。 发展机会 国家的教育改革，研学旅行是一个很重要发展契机。 产品核心 认知、教育、体验、亲情、休闲五个关键词。“寓教于乐”与“亲子互动”是最关注两个要素。 有鲜明的项目特色与自主产品开发能力。 周边服务配套较好或者内部可满足基础服务条件。 场地具备封闭条件，场地有可使用或改造建筑面积。 基础设施到位，具备停车场。 面积为50亩起步以上，通常在1000亩以内。 区位条件要好，离近城市或者大居住区，距离在1小时车程内。（宁乡市区12公里，长沙65公里，益阳58公里，湘潭90公里、娄底80公里、株洲100公里。） 1 2 3 4 5 6 基础条件 1.2 河北石家庄市鹿泉区上庄镇，离市中心20分钟路程，占地7亩，主要针对3-10岁儿童。 独一无二的大型木制攀爬拓展设施的欧式田园范儿文艺范儿农场。 ■ 游乐区：大型木制攀爬架、木制大小拓展架、红外趣味游戏区、秋千游乐区、蓝鲸游乐区、柳荫沙坑； ■ 戏水区：水景水系、竹筒戏水区、喷雾戏水区； 多多洛花田乐园（一） 1.3 ■ 种植养殖区：一米菜园、鸡鸭饲养区、小免饲养区、小鸟饲养区、小羊饲养区； ■ 休闲区：沉式阳光棚包含有桌面游戏区、亲子游戏区、电视投影休闲娱乐区； ■ 宴会区包含廊架、侧廊架宴会区、室内宴会区 多多洛花田乐园（二） 1.3 四川崇州市街子镇会元村，占地120亩，可以满足亲子、商务、拓展，婚庆、生日趴等顾客想要的生活方式的家庭农场。 让孩子回归自然，让父母回到童年。 ■ 游乐场：幼儿活动区，儿童活动区、手工作坊 ■ 亲子活动：开心菜园农事活动、果树认养、动物保护、手工创作、拉网捉鱼、泥地运动、沙坑乐园、草坪足球、小溪漂流、各个节气民俗活动体验 陶巴巴家庭农场（一） 1.4 ■ 联谊+婚庆：从年轻人的联谊活动到新人的婚礼，陶巴巴都做了细心的布置 ■ 企业团体拓展：陶巴巴农场的企业团体拓展客户占比也不小，比如四川航空、小米空气净化器的生产厂家森舍公司、石象湖景区工会活动 ■ 初中生毕业季：来到陶巴巴农场，煮一餐饭，孝敬老师、孝敬父母；种下一颗树，留下青春的记忆；奋战毕业墙，为初中生活打下一个句号，最后用CS战斗，吹响新的号角 陶巴巴家庭农场（二） 1.4 0-3岁 婴幼儿 多彩感官体验，安全舒适 6-14岁 儿童 益智科普性强的游乐体验 3-6岁 幼儿 互动性强的游乐体验 15-17岁 青少年 开阔视野，探索挑战体验 感知 标题文字 求知 探索 好奇 奇特性 互动性 游乐性 教育性 主要客群分析（一） 1.5 主要客群分析（二） 3-6岁的孩子 6-12岁的孩子 3-6周岁的孩子喜欢探索未知的世界，首先要考虑孩子们的安全性，这一年龄段的孩子注意力集中时间也就10分钟，设置游戏空间和游戏活动需要不断让孩子们有兴奋点。 主要客群 这一年龄段孩子游戏场所的面积10-20平方米就可以了。方便家长们的看护和参与孩子的活动，成人休憩区和儿童活动区要分开，最好是围合状设计，可以让家长能随时看到孩子。 6-12周岁的孩子兴趣非常广泛，他们对自然生态、动手性较强的活动比较感兴趣。这一年龄段孩子游戏空间在满足安全性的基础上，适度增加一些具有挑战性的游戏。 活动面积上，在30-60平方米比较适合，这样的面积适合小班教学，或进行小组活动。 1.5 产品定位 典型案例 十大特性 产品开发宗旨 简单的例子 心理分析 亲子+模式 2 不是香飘飘和康师傅不够努力，或者做的不够好，它们已经很厉害了，做到行业第一，只是时代忽然变了。 这个时代正在从以“产品”为中心转移到以“服务”为中心，随着社会分工的完善，“标准化产品”必然会被“定制化产品+服务”取代，这就是消费升级的根本逻辑！ 未来一切产业都是服务业。如果你只提供标准化的产品，利润必然会越来越小。 香飘飘 康师傅 典型案例 2.1 十大特性（一） 2.2 它可能是具体的一个景点，也可能只是一个故事，一种感觉，但它赋予一个项目独特的特点，是项目生命力的源泉。 IP 主题性 形象性 独特性 故事性 引爆性 互动性 延展性 符号性 创新性 系统性 茶马古道，婺