化妆品销售提成方案.docx

化妆品销售提成方案 　　在化妆品公司需要进行销售的提成分配，那么使用哪些提成方案更好呢？下面就和小编一起来看看吧。　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。　　销售部。　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　1、回款率：要求100%，方可提成；　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0、5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1、0元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。　　精块：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　1、本方案自20XX年4月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责解释。