白酒招商实战技巧.pdf

流 流 交 交 部 部 内 内 巧 司 公 技 旗 限 红 有 战 岑 贸 商 实 讲： 京 中 商 主 庄 家 招 石 酒 白 主要内容 一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析 一、认识招商 什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。 产品招商=给女儿找女婿 什么是合适的经销商？  团购 主推、听话 流通 最终  中京 区域经销商 商超 消费  资金、能力 酒店 者    招商的目的是打通产品流向消费者的通道 二、跟不同类型的经销商 沟通的策略 1、传统酒水经销商 1、传统酒水经销商 2 、快销品行业的经销商 2 、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4 、团购经销商 传统酒水经销商 传统酒水经销商 传统酒水经销商在 优势 什么情况下会接新 的品牌？  有渠道、有品牌 1、没有强势品牌  有资源、有经验 2 、原有品牌销量