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金泉山庄广告推广攻略 金泉山庄广告推广攻略 金金泉泉山山庄庄广广告告推推广广攻攻略略 最近有什么好看的电影啊 富艺广告 1、给金泉山庄打多少分 1、给金泉山庄打多少分 11、、给给金金泉泉山山庄庄打打多多少少分分 2、关键问题是什么 2、关键问题是什么 22、、关关键键问问题题是是什什么么 3、金泉山庄应该卖给谁 3、金泉山庄应该卖给谁 33、、金金泉泉山山庄庄应应该该卖卖给给谁谁 4、我们的广告怎样与他们产生共鸣 4、我们的广告怎样与他们产生共鸣 44、、我我们们的的广广告告怎怎样样与与他他们们产产生生共共鸣鸣 5、广告推广节奏 5、广告推广节奏 55、、广广告告推推广广节节奏奏 一、 看广告→看楼 观感 一、 看广告→看楼 观感 “ ” 一一、、 看看广广告告→→看看楼楼 观观感感 “ ” ““ ”” → �看了广告，感觉并非贵价盘，离市中心不远的 山景盘值得一看。 �打的前往，离市中心确实不远，淘金麓湖举步 即至。 �入口处不显眼，周边环境较差，生活配套不完 善。 → �进入小区，却有惊喜：豁然开朗、别有洞天。 �五层洋楼，极富特色，但稍觉拥挤。 �三面环山，园林朴实自然、与山景浑然一体。 受彩旗、banner的影响，没有渲染出与楼盘质 素相匹配的氛围。 �山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文 景观最吸引人。 → �进入楼内，楼梯、采光有特色，但低层较暗、 门距小、不够大器。 �创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部分户 型不理想，现推产品大都没有山景，但阳台 一流、推窗望园景。 → → �了解到雍雅山房、7-11便利店、生鲜超市即 将入驻，生活更添便利。 �现楼入住、带产权发售，更添信心。 �查看价格，大吃一惊！ → → 结论 �原以为卖五、六千的盘却卖七千多， 产生强烈心理落差。 �吸引到场买家非豪宅购买群。 �说明原宣传推广与产品不契合。 二、关键问题是什么 二、关键问题是什么 二二、、关关键键问问题题是是什什么么 → 市场错位：产品、价格、客户 �产品定价与产品质素有差距。 �看了广告的期望值与到场的期望值有差距。 �发展商期望的客户与实际到场客户有差距。 → 解决之道： � 籍售楼部搬迁的机会，提高现场包装品味，使之 与项目定价相符。（音乐氛围营造、园林景点的 指示装饰与评点、珍稀植物的介绍等） � 改良样板房装饰，档次不高的板房宁愿不开放。 � 找出价格、品质、推广策略之间的平衡点。 � 通过广告提升项目形象，提出生活的主张。