拜访客户8步骤_波士顿.pptVIP

* 显示: 以上投影胶片 解释: 准备是第一步骤。 这一步骤涉及三种准备工作。 月计划 在“月计划”中，你与你的主管讨论下月拜访路线上需要做的事宜。你的主管将解释下月的工作重点，讨论促销活动，并就销量和销售发展目标达成一致 日计划 在日计划中,根据业绩板, 调整当日销售指标, 销售发展目标明确当日路线上的重点对象。带齐所须POP. 如有问题，可在当日上路前向主管请教。 访前计划 进店前回顾客户卡, 路线本; 回顾拜访目标。检查所需POP并考虑好怎样向客户陈述。 强调: 你需要为推销作好充分的准备。 * 显示: 以上投影胶片 提问: 为什么要察 看店铺？看些什么? 收集 学员回答, 写在活动挂图上 * 显示: 以上投影胶片 解释: 拜访的第三步是店情察看 在这一步骤中我们看完整个店铺以期找到机会。 有多种方法可以帮助客户增加百事产品的销售和赚更多的钱。在察看店铺时，一定要全面掌握店铺内存在的机会 回顾: 寻找机会的几个方面。 强调: 一旦决定下最好的发展机遇后，就应考虑与店铺的决策者进行讨论。 如何拟定单, 我们会在后面作详细的介绍 回顾: 用你自己的话描述“店情察看”的几个方面。 * * 显示: 以上投影胶片 解释: 拜访的第四步是产品生动化 产品生动化能使消费者更容易发现我们的产品。 产品轮转就是先进先出