如何打破产业内的游戏规则.pdf

则 善 则 规 为 规 戏 戏 游 游 一 的 的 内 美 内 业业 爱 产产 合 破 破 打打 真 何何 求 如如 1、前言： 任何产业中均有三种企业： 第一种：产业游戏规则的建立者 –他们创造出产业，且捍卫着产 业的正统，如IBM 、联合航 空、西尔士、可口可乐等。 第二种：产业游戏规则的追随者及 产业正统的朝圣者 – 朝圣者的日子十分艰苦，[努力工作] 是绝佳的形容词，但做为企业生存的 策略却令人非常沮丧。毕竟，当别人 正在改写游戏规则时，他们还得努力 守住规则，能有什么前途呢？如富士 通、美国航空、J.C.PENNEY等。 第三种：产业游戏规则的破坏者。 –他们不怕冒犯正统，不接受产业 的游戏规则，存心推翻既有的产 业秩序，希望创下自己的空间。 如美体小铺、岱尔电脑、 SWATCH、西南航空等。  由于自由化、全球化、科技 突破及社会变革正快速拆毁产 业正统的城墙，自居产业正统 的捍卫者也从来没有像今日这 么的受威胁。 究其来源，那些真正在推翻 产业结构的，不是上述的自由 化、全球化、科技突破或社会 变革，而是那些已拥有这些改 变力量、热情洋溢的企业。  身处产业中，当我们的竟争者 正打算重新打造整个产业的当 儿，而我们的策略若仍然处于点 点滴滴的改善，那就可能会有： 宛如罗马已经烧起来了，但你还 在整理后院的顾虑罗！  面对变局，我们是将未来拱手 让给前来挑战的对手，还是仔细 地再次评量我们的策略规划模 式，重新思考我们面对变局的应 有作为？ 以下我们提出一个方向让愿意重新思考 的企业有一个脉络可以自行注释： 2 、策略思考的十项迷思与挑 战： 迷思一 策略规划无法创造策略 –请反思我们公司的策略规划流程 是属于哪一种？ A型：例行公事型 （1）以简化法求取策略 （2 ）策略是用来补充现有的 做法 （3 ）为自已重新定位 （4 ）菁英参与 （5 ）很简单 B 型：追根究底型 – （1 ）不设限 – （2 ）预想未来变化 – （3 ）具创造性 – （4 ）参与者众 – （5 ）很花功夫  陷阱： 1 ）在绝大多数的企业里，策略 规划只是每年一次的例行公事， 而非为发掘组织潜能的任务。 2 ）一般的公司在规划策略时， 通常还是以今天为基础往前规划 而不是预见未来，往回推演。  陷阱： 3 ）把事务规划与策略规划混 为一谈，事务规划本是在安 排、分配，而不是策略规划 的发掘、探险，把梦想家的 工作交由事务性的技术官僚 来完成就有如要求泥水匠去 雕琢米开朗基罗的圣母像。 小结： 策略规划不是一种机械式 流程，它是一种探险的过程， 任何企业如果认为可