增员技巧与实战.pdf

督导企划部 星光大道经理人计划 成功的展业需要30个话术 卓越的增员仅需1个技巧 2 星光大道经理人计划 增员难在哪里 成功的展业需要30个话术 卓越的增员仅需1个技巧 增员 赚钱与被赚钱的关系 推销 平均七访可以销售一份保单 平均五访可以增到一个人 3 星光大道经理人计划 4 星光大道经理人计划 成长秘诀 5 星光大道经理人计划 一、增募系统的定义 人才增募系统是指业务主管-和有发展意 愿的业务员制定晋升目标，将目标转化为具 体的人才增募执行计划，按照流程和运用增 员工具来进行增员活动的管控，并通过专业 的创说会运作模式，运用性向测试和工作动 机表来进行甄选面试的系统工作。 6 星光大道经理人计划 二、增募流程 增募流程 参训人员意愿 出勤管理及 高管意愿启动 主管意愿启动 追踪及面试 启动及培训 活动量管控 工具使用 工具使用 工具使用 培训及考试 7 星光大道经理人计划 三、工具使用说明三、工具使用说明 工具使用（参训人员） 增募计划50 增员增员 邀请函 学员手册 准增员评分表 走进太平洋 面谈卡面谈卡 创说票 增员手册 ：一卡、二表、一光盘、二手册 培训训练 拜访中：一刊，一卡、一函、一票、一手册 8 星光大道经理人计划 增员主顾开拓的概念 增员的所有活动都是建立在增员准主顾开拓之上的 增员准主顾开拓就是寻找有可能的准增员对象 增员准主顾开拓是获得大量有潜质人员名单的过程，数量 越多越好 增员准主顾开拓决定寿险组织发展事业的成败 9 十大增员来源提示录 星光大道经理人计划 来源 名 单 亲属关系 同缘关系 街坊邻居 消费对象 销售对象 子女关系 配偶关系 各种团体