第07讲_网络目标用户选择.pptVIP

长沙民政 网络营销 网络营销实务 第7讲 网络目标用户选择 一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼 第2章 网络营销市场定位 问题诊断： ⑴目标用户是谁？ 所有要玻璃的人 玻璃经销商、建筑工程项目承包商 ⑵这个网站主要有哪些人来看？ 项目承包商 ⑶你希望他们来网站做什么？ ⑷他们是否得到了所需的信息、选择的理由？…… 案例分析:兴龙玻璃网站诊断实例（1） 结论建议： ⑴一个目标用户群体，一个专门网站，安排专人负责； ⑵站在用户角度，给他们必需的、足够的、独特的信息支持和沟通渠道；（成功案例、网站探头） ⑶为特定的用户，提炼独特卖点，提供足够杀伤力的选择理由。 案例分析:兴龙玻璃网站诊断实例（2） 大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭其垄断地位，往往可以获得更多优惠折扣 市场上新的进入者，尤其是小型竞争者，在各种资源的竞争中处于劣势 1、避免与大公司竞争-渠道 四、目标市场选择 (1) 大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大， 可以忍受长达数年的亏本经营，仅此一项，小型创业者也难以与之抗衡 1、避免与大公司竞争-资金 四、目标市场选择 (2) 在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由； 现在同质化严重，既使产品之间有细微差别，普通消费者也难以识别； 知名大品牌，往往意味着安全、可信、优质，这是人们普