医药公司销售总结报告.docxVIP

医药公司销售总结报告 　　医药公司销售总结报告1　　作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。　　(一)药品的流通渠道：　　1、通常情况下的药品流通渠道为：　　制药公司--经销商--医院、零售药店--患者　　经销商　　2、药品在医院内的流通过程：　　经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者　　(二) 药品流通渠道的疏通　　一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。　　1、经销商的疏通：　　(1)富有吸引力的商业政策：　　注意：　　a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切