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自营销下的销售模式变化 * * 自营销将重新定义行业 销售模式的差异 * 服务好使用中的客户，是一切的核心! 媒体型：客情是核心，签单是关键 平台型：理念是核心，服务是关键 销售作业四大步骤 * CRM的工作思想 * 合作达成- 是否有递交分案？- 是否确定签约时间？- 是否提交排期表？ AP\KP拜访及个人信息及其他媒体投放预算- 是否接受自营销理念？- 是否准备提供专人和楼盘经理信息？- 是否接受操作培训？ 首次拜访- 基础联系人信息- 楼盘信息完善和销售跟进 3个核心阶段进展要求 * 销售两大漏斗体系 选盘选人 楼盘信息 KP 信息 理念为先 完成合作 挖掘需求 进阶培训 排期提交 培训切入 确定专人 方案递交 增值服务 数据报告 KP拜访量 电话跟进量 有效推进量 提案量 续签率 培训量 自营销楼盘量 优质自营销楼盘量 提案签单量 业务漏斗 销售漏斗 谢谢 App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * App,用户角度 * 新理念 新营销 安居客新房(自营销)理念培训 为什么要自营销？ 网 站 线上媒体 线上平台 平台与媒体的差异 站 网 站 线上媒体 线上平台 vs 用户单项获取 企业品牌宣传 网站一线执行 用户双向获取 企业品牌营销 网