青岛实践家运营管理项目策划书 (2).docVIP

本科毕业设计（论文）外文资料翻译 PAGE 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 9 页 实践家管理咨询有限公司青岛分公司 2007年度营销体系建设腾飞方案 报告人:董萌 报告时间:2007年5月15 实践家管理咨询有限公司青岛分公司 2007年度营销体系建设腾飞方案 一、营销团队经营管理的曼佗罗 组织发展系统 招聘选才 职涯规划 团队培育 职级晋升 营销会议的经营与管理 教育训练系统 新人培训 衔接培训 晋升培训 专项培训 业务推动系统 激励管理 竞赛管理 销售管理系统 出勤管理 目标管理 汇报管理 报表管理 业务流程管理 展业工具的汇总 结构化营销体系建设 营销企业 运作系统 运营管理系统 市场拓展方式 直销团队样板市场推广 渠道的拓展 渠道维护方式 核心产品推广方式 附加产品推动方式 讲师招募及管理 海洋俱乐部的运做方式 服务行销系统 行销客户管理 服务清单 转介绍的方式和开发策略 核心产品开发系统 核心产品的有效整合 课程产品小系整合 课程产品大系整合 课程产品推动阶梯 职场建设系统 职场配置 职场布置 团队精神建设 文化建设 系统操作实施步骤 一阶推进：（5月7日——5月31日） （一）、业务推动系统 1、激励管理 2、竞赛管理 （二）、销售管理系统 1、目标管理 2、报表管理及客户档案管理 3、展业工具的汇总 （三）、组织发展系统 1、营销会议的经营与管理 二阶推进：（6月4日 （一）、组织发展系统 1、招聘选才 2、职涯规划 3、团队培育 4、职级晋升 （二）、教育训练系统 1、新人培训 2、衔接培训 （三）、销售管理系统 1、出勤管理 2、目标管理二阶 3、汇报管理 4、报表管理二阶 5、业务流程管理 （四）、职场CI建设系统 职场配置 职场布置 团队精神建设 文化建设 三阶推进：（7月1日 （一）、教育训练系统 1、晋升培训 2、专项培训 （二）、运营管理系统 1、拓展市场份额 2、直销团队样板市场推广 3、渠道的拓展 4、渠道维护方式 5、核心产品推广方式 6、附加产品推动方式 7、讲师招募及管理 8、海洋俱乐部的运做 （三）、核心产品开发系统 1、核心产品的有效整合 2、课程产品小系整合 3、课程产品大系整合 4、课程产品推动阶梯 四阶推进：（8月1日 运营管理系统 拓展市场份额 直销团队样板市场推广 渠道的拓展 渠道维护方式 核心产品推广方式 附加产品推动方式 讲师招募及管理 海洋俱乐部的运做 五阶推进：（9月1日 运营管理系统 拓展市场份额 直销团队样板市场推广 渠道的拓展 渠道维护方式 三、销售目标分解曼佗罗： 销售目标200万，根据大树法则原理实际任务目标为：总体销售目标=销售目标+销售目标*10%即 2，000，000+2，000，000*30%=2，600，000 ，即平均月销售任务额为32.5万/月。根据培训市场不同季度、月份及青岛开课实际状况，将在月份具体目标进行进一步的分解，分解曼佗罗如下： 五月份 【销售目标】：32.5万 【销售方向】：40MY+4青少年MY 【销售策略】：家人聚会\广告宣传\渠道合作\内训试行推广 【需要支持】：ABC法则支援/文宣品制作 【任务指数】：★★★★ 六月份 【销售目标】：40万 【销售方向】：6BSE+20MY 【销售策略】：A一日商学院\B家人聚会\C增援团队\D渠道拓展\E内训促成\ F转介绍方案执行 【需要支持】：ABC法则支援/文宣品制作/政策支持/服务团队支持 【任务指数】：★★★★ 七月份 【销售目标】:60万 【销售方向】：10BSE+24MY 【销售策略】：A一日商学院\B家人聚会\C增援团队\D渠道拓展与推广\E内训促成\ F转介绍方案执行\G打包销售MY及主营产品\拓宽市场 【需要支持】：ABC法则支援/文宣品制作/政策支持/服务团队支持 【任务指数】：★★★★★ 八月份 【销售目标】：40万 【销售方向】：6BSE+20MY 销售策略】：A一日商学院\B家人聚会\C增援团队\D渠道拓展与推广\E内训促成\ F转介绍方案执行\G打包销售MY及主营产品\拓宽市场 【需要支持】：ABC法则支援/政策支持/服务团队支持 【任务指数】：★★★★ 营销目标 （2007下半年5。16—12。31） 二百六十万 九月份 【销售目标】：20万 【销售方向】：15MY +15青少年MY 【需要支持】：ABC法则支援/政策支持/服务团队支持 【任务指数】：★★★ 10月份 【销售目标】：28万 【销售方向】：？ 【销售策略】：A一日商学院\B家人聚会\C增援团队\D拓展产品线路\E内训促成\ F转介绍方案执行 【需要支持】：ABC法则支援/政策支持/服务团队支持 【任务指数】：