店内形象管理培训手册资料.docVIP

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2019-02-18 发布于湖北
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重点零售客户管理概述 PAGE 第页科龙公司重点零售客户管理公司名称深圳**化妆品销售有限公司项目名称销售代表培训手册文档类型销售代表培训手册修改时间文档编写人项目小组当前版本 1 .0 适用人员销售代表辅助工具销售代表店内形象管理培训手册目录 TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _Toc8632586 第一单元店内形象管理概述 PAGEREF _Toc8632586 \h 6 HYPERLINK \l _Toc8632587 第一节零售终端在销售渠道中的作用 PAGEREF _Toc8632587 \h 7 HYPERLINK \l _Toc8632588 从知名度到忠诚度 PAGEREF _Toc8632588 \h 7 HYPERLINK \l _Toc8632589 消费者购买行为的发生 PAGEREF _Toc8632589 \h 8 HYPERLINK \l _Toc8632590 第二节消费者在零售终端中的购买行为分析 PAGEREF _Toc8632590 \h 9 HYPERLINK \l _Toc8632591 消费者的冲动性购买 PAGEREF _Toc8632591 \h 9 HYPERLINK \l _Toc8632592 影响冲动性购买的因素 PAGEREF _Toc8632592 \h 9 HYPERLINK \l _Toc8632593 第二单元店内形象管理要素 PAGEREF _Toc8632593 \h 10 HYPERLINK \l _Toc8632594 第一节店内形象对零售业绩的影响 PAGEREF _Toc8632594 \h 11 HYPERLINK \l _Toc8632595 第二节店内形象的层次管理 PAGEREF _Toc8632595 \h 12 HYPERLINK \l _Toc8632596 分销 PAGEREF _Toc8632596 \h 12 HYPERLINK \l _Toc8632597 位置 PAGEREF _Toc8632597 \h 13 HYPERLINK \l _Toc8632598 陈列 PAGEREF _Toc8632598 \h 13 HYPERLINK \l _Toc8632599 价格 PAGEREF _Toc8632599 \h 13 HYPERLINK \l _Toc8632600 库存 PAGEREF _Toc8632600 \h 13 HYPERLINK \l _Toc8632601 助销和促销 PAGEREF _Toc8632601 \h 14 HYPERLINK \l _Toc8632602 第三节店内形象管理的工具 PAGEREF _Toc8632602 \h 15 HYPERLINK \l _Toc8632603 第三单元产品分销管理 PAGEREF _Toc8632603 \h 16 HYPERLINK \l _Toc8632604 第一节分销管理的作用 PAGEREF _Toc8632604 \h 17 HYPERLINK \l _Toc8632605 第二节零售分销标准 PAGEREF _Toc8632605 \h 18 HYPERLINK \l _Toc8632606 不同类型商店的不同商品需求 PAGEREF _Toc8632606 \h 18 HYPERLINK \l _Toc8632607 公司对不同类型商店的分销组合要求 PAGEREF _Toc8632607 \h 20 HYPERLINK \l _Toc8632608 第三节新产品的卖入 PAGEREF _Toc8632608 \h 21 HYPERLINK \l _Toc8632609 新产品卖入时的零售商考虑因素 PAGEREF _Toc8632609 \h 21 HYPERLINK \l _Toc8632610 新产品卖入时的利益陈述模式 PAGEREF _Toc8632610 \h 25 HYPERLINK \l _Toc8632611 新产品第一时间卖入的重要性 PAGEREF _Toc8632611 \h 25 HYPERLINK \l _Toc8632612 第四单元陈列位置管理 PAGEREF _Toc8632612 \h 26 HYPERLINK \l _Toc8632613 第一节陈列位置管理的作用 PAGEREF _Toc8632613 \h 27 HYPERLINK \l _Toc863261