绝对成交销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计 (美)罗杰·道森(RogerDawson)著于卉芹译.pdfVIP

第 3 页 新世纪的销售 几年前，我录制了一个录音节 目，叫 《谈判制胜秘诀》。 让我惊喜 的是，它连续成为最为畅销 的磁带之一 。正因为如 此 ，全 国的销售经理邀请我到他们 的公司教授销售人员如何 运用谈判策 略来获取最大利润 ，不用低价竞争就能顺利成 交 。 从 、施乐、普罗科特和盖博 、莫克医药 、阿伯特药 品、大众食 品等这些大企业到一些刚刚创办的小公司，我津 津乐道地 向他们讲授 。但更为重要 的是，我对销售人员、买 主 以及交易过程 中面临的 日益严峻的挑战有 了更多的了解 。 在那些年 ，销售人员告诉我很多关于销售这一行的情况 。他 们说搞销售越来越不容易了。在 世纪，只有最出色、最聪 明的销售人员才能有发展前途 。我想 ，销售这一行在新世纪 将会有很大的改变，下面就是我观察到的一些变化。 第 4 页 趋 势 一 ：买 家 成 为 高 明