博士照明科技有限公司销售提成方案说明.docVIP

PAGE WORD整理版 优质参考资料 博士照明科技有限公司 市场销售人员提成管理及奖惩办法 目的 为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。 关键词定义 订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。 订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本 - 业务费用 － 客户佣金）/ 订单金额。 订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。 销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。 销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。 客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。 业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，