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 ——宝骏2周年下乡巡展活动方案 原因之一：市场转移 10万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异 原因之三：巨大的市场潜力 全国： 2800多个县级市，不少于5万个的乡镇 河北： 115个县，1970个乡镇，50201个村委会，93%建制村村通柏油路 中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽车消费时机逐渐成熟 一级市场：北上广深 二级市场：盛会城市 三级市场：地级城市（销量占二级市场的30%-50%的地区） 四级城市：乡镇级城市（销量地狱二级城市30%的区域）三四级城市已经成为汽车市场的主要潜力，而四级城市的汽车关注度更是高达34.31%。 小结 目标群体构成分析（who） 目标群体构成分析 县级人口学历构成 中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一般的比例，高学历增加了他们接受外界信息的渠道与大都市生活轨迹的能力，显示出带动农村消费的巨大潜力。 目标消费心理分析 目标群体消费心理分析 恐惧心理:买的起：用不起，不方便，不会用 小结 个性：传统，负责，讲人情，聪明。 心态：希望得到肯定，从众、半壁、炫 耀、恐惧。 信息接受习惯：直接、通俗，热情，明确。 总体设想 目标 配合指导计划抢占市场 制造接触消费者的机会，并引导消费者 给消费者购车的理由 准备阶段 准备活动专业的汽车只是讲师人员、销售人员。 目标地点预热：活动前期进行资料单页派发，条幅悬挂等。 礼品准备 物料前期制作 巡展流程 活动效果预估 以展厅即可、户外推广的结合方式，向客户传播宝骏源自通用成熟科技，树立意向客户的购买信心。 此次巡展活动的进行让更多乡镇居民了解、关注并认可宝骏汽车，使宝骏汽车的市场认可率和用户占有率大大提升。  谢谢 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 * 背景分析——宝骏下乡三重因 经济发达的一二线诚实居民汽车消费升级、7-9万元轿车的低价格吸引力逐渐减少。 一、二线诚实的年轻人需求多样化，如追求时尚外观和高配置等成熟品牌经济型轿车。 6-9万元轿车市场，车型丰富，市场不断被瓜分。 部分经济发达的农村和以农业人口为主的诚实，随着农民的收入增加，对6-9万元的紧凑型轿车需求上涨，对紧凑型轿车市场份额占有市场潜力巨大。 油价的上涨使得更多的二、三先诚实不富裕的消费正更多的考虑到低成本和低油耗问题，促使购买6-9万元紧凑型轿车。 一、二线经济发达城市不同程度受到挤压，6-9万元轿车市场发力 大量经济欠发达的二三线城市和富裕的农村增长迅速，市场广阔。 原因之二：产品自身发展需要 自2011年宝骏上市以来，宝骏的销量虽然平稳，但是没有占据主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，另一方面也来源于宝骏对一二级市场的适应性在快速减弱。 而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，宝骏需加大宣传力度，打开三、四级市场 市场原因 探索新型渠道模式的需要 促销扶持 消费者能力的提升 产品原因 宝骏 下乡 潜在用户特征分析 Who 结婚青年 较富裕家庭 大客户群体 家庭背景富裕但非“财大气粗” 1.父母作为嫁妆赠送 2.女方要求男方购置 农村青年攀比城里人心理 通过几年劳动积累较为富裕的家庭 价格敏感高，追求轿车性价比又兼顾舒适性 单眼界较为开阔 属于农村前卫消费者 教师、医生等: 1.相对比较务实保守 2.看重大品牌和汽车实用性 3.群体特征明显，可以集中营销 县级人口职业构成 占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入，较成熟的消费意识，是城乡消费的主体力量 满足 从众 实惠 希望 功能和情感层面的双重需求 一种身份和地位 自己辛勤劳动致富的标识 走亲访友倍有面子 增强自信的支撑，从众和攀比 拥有城里人的感觉 进城有底气，不比人低一等 改进生活质量的方式 改变摩托车披风淋雨的不便 享受汽车生活的便捷性和舒适性 受产品在当地口碑的影响大 对配置、外形相对不重要，跟看中产品的皮实品质 对油耗敏感度高 可以方便买到维修配件 可以便捷的进行保养维修，维修费用低 能够接受简单的驾驶培训 使用成本服务的便捷性是主要决定因素 消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知道哪个车更好 消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。 策略规划（How） 内容 理性诉求 1.大品牌 2.省油 3.耐用 4.服务好维修方便 策略 依靠群众，发动群众。 主题：宝骏630 2013款 品质实力派跃然登场 终端 展后1周 7月 9月 终端布置：家有喜事、2013款、一元包牌 7月1日--9月30日宝骏管家群发短信15次 宝骏汽车嘉年