家具推 广方案.ppt

我爱我家 经过对家具的调查，我们将要做一个网络推广方案，我们将以我爱我家网为例。 我们说什么…… 对我爱我家的产品特点进行提炼我们提出产品的广告语 我爱我家产品广告语: 我爱我家——家的享受，美的追求 我们对谁说…… 我爱我家的目标消费人群主要分别三个类别： 白领一族、小资一族、成功人士 这三种人群构成了我爱我家的主要目标消费群 但对于这三种人群来说，消费特性、消息需求是不一样的。 因此，我们也要选择不同的诉求重点。 1.白领一族 2.小资一族 3.成功人士 分析结论 根据消费者的不同需求，结合产品的自身特性，得出我爱我家的产品诉求必须满足几个方面要求: 而我爱我家的产品核心诉求恰恰涵盖了这三种消费者的消费需求。 我们怎么说…… 我们的传播目的只有一个： 就是使我爱我家这一产品迅速切入市场 产品信息有效到达消费者手中，使消费者产生购买行为。 对于一个产品而言，其技术上的优势是最容易打动消费者的。我爱我家在技术上的优势——传统手工工艺制作。我爱我家一直秉持着绿色、健康、宜居制造整体家具。 白领： 消费需求——买房、迁居、结婚 常出入的区域——写字楼、地铁、社区等 传播途径——写字楼、地铁站、电梯间 传播内容——侧重家的内容、温情、舒缓压力的港湾，自然的回归 传播方式——地铁广告的投放，电梯广告的投放，以平面为主 同时，在终端卖场形像上，要进行有效的氛围包装，与我们树造的我爱我家的品牌形像相呼应。 终端氛围包装具体内容： 直营店统一风格、统一模式，统一配备灯箱、宣传海报、产品宣传手册等宣传用品； 店面视觉效果以温馨、亲情为主，同时融入时尚的欧美风情元素； 对店面销售人员进行培训，强调微笑服务，让人体会到家的亲切。 * * “红星美凯龙，引领中国家居” 调查对象： 家庭必需品 家具 需求量大，而且呈逐年增长趋势 市场需求 商家与消费者面对面交易 销售方式 浪费时间，麻烦 面临问题 房子越来越多谁能拒绝家的温情诱惑？ 家居越来越火谁不需要家的温馨浪漫？ 市场越来越大谁能引领整体家居财富？ 家居后时代，整体家居来临 稀缺商机，转瞬即逝 1.大众化，无差异，无个性，无创意，无品牌 2、家具价格昂贵，国外进口产品价格更是奇高，看得多，买的少 3、产品鱼目混珠，参差不齐。街头小店或地摊货，虽价格便宜，但品质次，有安全隐患，甚至危害人身健康。 4、货源基地分散，货源众多，无法一站搞定，进货需要奔波劳碌在众多货源基地间，旅途劳累，费用高，效率低 ，一站式整体家居呼之欲出。 国内家居家饰消费市场有以下弊端： 一站式家居体验购物模式，一站式“整体打包”项目运营服务。为业主找到任何家里想要的家居家饰！ 消费者构成 主要目标消费人群 白领 小资 成功人士 消费者分析： 白领 消费特性——实用、美观 消费需求——买房、迁居、结婚 诉求关键——质量诉求为主,情感诉求为辅 消费特性——追求流行时尚， 消费需求——追幕流行，享受生活 诉求关键——时尚诉求为主，引领生活潮流 小资 消费特性——高贵、品位的像征 消费需求——享受品质生活 诉求关键——品位诉求为主，彰显高贵风格 成功人士 体现美观实用的特点 时尚外观，引领欧美风情 注重品质生活，彰显高贵品位 家 ——亲情、温馨、实用 美 ——时尚、高贵、流行 美桐·美家——家的享受，美的追求 根据产品的目标消费者来制订我们的传播策略。 我爱我家面对着三种不同的消费群体，也面对着三种不同的消费习惯和消费需求，因此，根据不同的目标消费群，来制定相应不同的产品传播策略 小资： 消费需求——追幕流行，享受生活 常出入的区域——咖啡厅、酒吧、公寓、俱乐部 传播途径——时尚杂志（瑞丽） 、咖啡厅广告、商场展示 传播内容——强调时尚流行元素，注重情调和享受 传播方式——瑞丽杂志投放、咖啡厅、商场平面广告 成功人士： 消费需求——享受品质生活 常出入的区域——会所、俱乐部、公寓、高尔夫球馆、咖啡厅 传播途径——品牌杂志（财富） 、会所广告 传播内容——手工精品，专注高贵品位 传播方式——DM直邮、高档会所期刊、财富杂志投放，以平面为主 * *