蒙牛果蔬推广上市方案计划资料.ppt

夯实基础 展望10 果蔬酸酸乳全员大冲关 目录 活动目的 活动渠道 活动市场 活动时间 活动形式 考核追踪 1、活动目的 1、果蔬产品上市后，消费者对产品概念及口味有较 好的评价，为进一步扩大消费者对产品认知，公司 将支持费用，指导市场加大果蔬的推广力度。 2、通过此次的推广，夯实果蔬的基础铺市。提高有 效铺市率。 3、通过活动的拉动加快产品在渠道的流通。 活动目标量： 活动目标量： 2、活动渠道 现 代 通 路 传 统 通 路 3、活动市场 华北所有销售果蔬产品的市场 4、活动时间 9月1日---9月15日 5、活动形式 现代通路： 陈列+试饮+礼品买赠+4连包促销 传统通路： 20店陈列+铺市+礼品买赠+促销组 5-1、活动形式—现代通路 堆头陈列标准： A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列，面积大于1㎡以上 B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬； C、 30%的端架改为陈列果蔬； D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。 E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。 达标时间：9月1日 果蔬标准堆头 1、面积大于1平米（或门店一个卡板） 2、果蔬全产品陈列。 3、陈列顺序：猕猴桃、草莓、菠萝 5-2、活动形式—现代通路试饮 试饮标准： A、独立堆头旁边必须要有试饮； B、开展时间在每周五、六、日 C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮 D、所有试饮人员必须培训合格后上岗 E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广 场或电梯入口处 5-2、试饮活动场次 省区 门店数量 独立堆头数量 活动场次 冀北 261 131 786 冀南 137 69 414 冀中 145 73 438 晋北 164 82 492 晋南 124 62 372 合计 831 416 2493 促销员标准： 性别：女性 年龄：18岁以上 身高：165CM以上，体重50kg以下。所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm 外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力 普通话标准 促销员招募方法： 通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者； 要求预选人数是实际人数的120%； 初步筛选备选者后，确定适合人选。 促销员招募要求 5-2、活动形式—现代通路试饮 现场每位促销员不断在话术中对 “新组合、好营养”的核心概念进行重点推介，扩大品牌差异化卖点宣传，让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合，好营养。 NO1. 强化促销员对产品利益的宣传 配合道具：耳麦/扩音器 5-2、活动形式—现代通路试饮 NO2.DM单页派发 派发作用： 对产品进行宣传，对“新组合 好营养”概念进行传达； 派发操作流程： 派发员手拿ＤＭ单站在促销台附近，针对目标消费群流动派发ＤＭ单； 派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号； 向消费者介绍产品同时邀请消费者参与试饮。 派发数量：400份/场 配合物料：DM单页 5-2、活动形式—现代通路试饮 配合道具/物料： 耳麦/扩音器 DM单页 NO1.试饮产品 NO2.赠饮员动作要求 NO3.赠饮员卫生要求 NO4.赠饮人员话术 NO5.标准消费者接触步骤 5-2、活动形式—现代通路试饮 选择最为广泛接受和喜好的菠萝果蔬口味进行试饮； 为保证达到最佳试饮口感，试饮品冰镇后试饮（温度在1—5℃之间） 试饮产品数量估算：按每杯大约30ml计算（30ml/人次*400人次/天）/250ml/包=48包/天，即每天试饮需要3箱产品。 活动开展前每店多配1箱产品，以备人流量大时使用。同时，在人流较大时，促销员控制每人次试饮量，保证当天活动顺利完成。第一天活动后根据各店实际赠饮数量进行产品及试饮杯调配。 NO1.试饮产品 5-2、活动形式—现代通路试饮 促销员面带微笑，使用标准用语； 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）； 人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置； 赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者； 将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。 NO2.赠饮员动作要求 5-2、活动形式—现代通路试饮 试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。 随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。 注意事项： 活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。 发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。 NO3.赠饮员卫生要求 5-2、活动形式—现代通路试饮 阶段 顾客动作/ 反应 语言 动作 备注 开场，与顾客打招呼 路过/ 或观看 欢迎