浅谈经销商零售经验与分享-颖子.docVIP

浅谈经销商零售经验与分享 面膜是一个大众消费品，女人，男人都会用到的，所以现在看到商场，超市、淘宝、微信等等都在卖，导致市场的竞争力极强，在这种情况下我们唯一能做的就是提高自己的专业知识与销售能力，然而来提高我们的销售率 首先根本是要了解客户基本信息（基本资料，肤质，以前用的品牌等） 重点在了解皮肤，有的人黑，有的人白，也有发黄的，基本大家见到的都是这样的，所以我们就要对症下药.之前我的心态就是看到女人就好想让她买我们的产品，就想去推产品，推的时候基本就是这个很好用啊，无激素无铅汞，我自己也在用，评价都很好啊之类的，那请问客户买了吗？买的概率很低，相信大家都有类似的询价的经历。总结没有成功销售的原因是没有抓住客户需求点，没有挖客户的真正需求。抓住需求继而跟进，维护客户关系。 我们应该针对客户的皮肤特性有选择的去提供产品来给她，最主要抓住客户的心理。比较黑的人她是怎么想的大家知道吗？大部分会想：我这是天生的黑，想美白估计也是幻想了，只要皮肤滑滑的，嫩嫩的，不长痘痘粉刺就行了。你要是跟她说你的产品用了能让她美白，你觉得她会信吗？这种情况我们就要跟客户说：你是属于健康肤色，平时需要清洁到位，多注意补水就行（可以推荐冰膜搭配美颜水等），也可以使用美白功效的产品（蓝莓面膜）。 在对于白皮肤和泛黄的皮肤主要就是补