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欂 引火烧身 欂
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营销策划:出奇制胜的沙漠之狐
第四章 营销策划:出奇
制胜的沙漠之狐
商场即战场,在新世纪激烈复杂的市场竞争中,
不光是资金和技术的较量,更多的是智慧的角逐。兵
无常势,水无常形。市场形势千变万化,要想在竞争
中占据优势,取得胜利,一个精明的经营者除了具有
第
对市场经济运行规律的把握和对供求形势的了解以
四
外,还得有一定的谋略水平,也就是说,要能够根据所 章
掌握的各种情况,有效地实施奇谋妙计,制造一个又
一个轰动效应,才能成为同行业中的佼佼者。
□ 企业轰动效应来自营销策划
策划是一个既古老又新鲜的名词。说它古老,是因为在
古代,就已经存在各种各样的策划,“策划”一词在我国的《后
汉书》中就已出现了。《后汉书·隗器传》中说:“是以功名终
申,策划复得。”说它新鲜,是因为最近才有人对它进行系统的
— 3 —
引火烧身
研究,才开始从不自觉策划走向自觉策划,从策划的“必然王
国”走向“自由王国”。特别是近年,策划作为一个行业兴盛起
来,使策划有了新的含义。
美国哈佛企业管理丛书认为:“策划是针对未来要发生的
事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物因果关系,衡度
未来可采取之途径,作为目前决策之依据,即策划是事先决定
做什么,何时做,如何做,谁来做。策划如同一座桥,它连接着
理想与目标。”
其实,策划的核心内容就是出谋划策,即从策划方自身的
情况及所处的环境出发,寻求构思能够满足策划方特定意图
的目标,各种有可能实现目标的直接或间接的方案,通过对这
第 些方案进行分析、比较、筛选、修改,最终付诸实施,并对实施
四
章 过程中所发现的问题进行再修改、再实施而最终达到策划方
的意图和目标。当然,在一个已实现目标的策划实施以后又
会有为了实现更高目标的策划。所以,一项大的策划往往其
间是含有很多较小的策划,即有的策划是战略性的,有的策划
是战术性的,战术性的策划需服从战略性的策划,这是系统工
程总体思想的反映。
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