分公司未来三年发展规划思路分析.pptVIP

保险论坛（） 目前队伍存在的问题 市场内外形势 我们的机遇和优势 接下来的发展 发展关键 操作要点 引得进 全力营造全员新增氛围，传统增员与架构引进、新星试点相结合，通过资源聚焦、工具使用、活动量管控、团队活动支撑、借力保监会2号令全力组织发展。 留得住 通过新增筛选，优化新人培养，资源支持和规划，管理动作干预准客户积累等做好持续留存。 能发展 进来的新人，自入司持续做好发展规划，鼓励并保持发展热情 现有强 固化现有管理体系和推动节奏，现有团队稳步推进，持续加强。 资源支持 营造团结、和谐、简单的发展氛围； 建立公开公平公正的评价体系； 大胆使用基层经理机构负责人； 建立能上能下、能下也能上的晋升考核机制； 建立各层级的后备干部尤其是业务干部的培养制度； 建立有利于干部成长的荣誉体系； 建立与业务特别是价值提升关联的激励体系，并加大过程管理激励的力度；（月度、季度、年度奖） 大胆引进资源型人才。 保险论坛（） 保险论坛（） （1）架构萎缩： 组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低，部分部组失血过多，考核降级大有人在。 （2）机构瓶颈： 部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围士气日渐理性，几无发展意愿。 （3）发展缓慢： 机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队伍企图心、发展意愿