第三章消费者的性心理.pptVIP

性格-----核心部分；精神面貌：个体的独特风格、独特心理活动、独特的行为表现。 人的性格主要表现在两个方面： “做什么”——反映人对现实的态度 “怎么做”——反映人的行为方式 性格体现社会性、阶级性，具有明显的社会道德评价意义。 人的性格最能体现个性差异，是个性的核心。 性格和气质之间又有明显的区别： ①气质是先天因素形成的，主要受高级神经系统的影响，表现为人的情绪或活动的动力特征，具有牢固性和稳定性，变化较缓慢，没有好坏之分。 ②性格主要是后天养成的，更多的受社会生活和实践的影响，是个性心理特征的核心，具有相对稳定性和较强的可塑性，能够改造，有明显的好坏之分。 三、性格分类 消费者的兴趣变化 民国时期中国: 爱好外货 鄙夷国产 2010年 1、休闲、娱乐 2、购房； 3、人人爱奢侈品； 4、绿色消费。 住房：“奢华”、“豪宅典范”、“上流人家”、“皇家”、“至尊”、“国际高尚住宅”等；“正统龙脉”、“稀有尊贵生活”、 “品位，源自尊贵血统” “住大房、开大车、吃大餐” 我们去吃洋快餐 按性格结构特征划分 理智型性格 情绪型性格 意志型性格 按心理活动倾向划分 按个体独立性划分 外向型性格 内向型性格 顺从型 独立型 1）理论型 2）经济型 3）艺术型 4）社会型 5