洁柔纸巾校园促销策划方案.doc

主题：洁柔纸巾校园促销策划方案 专业及班级：07工商管理（物流方向）本科（2）班 小组成员：何悦妍、黎校炀、张敏智、樊惠清、 麦毅珊、罗灿旺 洁柔纸巾校园促销策划方案 活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 活动主题 冬季促销——洁柔纸巾温情相伴 目标市场分析 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。 消费者选取 根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 竞争者分析 洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。 六、总促销目标 特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 800条 组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下： 不可湿水迷你纸巾（共100打） 可湿水迷你纸巾（共100打） 蝴蝶巾迷你纸巾 CS清凉薄荷味 卡通Q版迷你纸巾 Facial系列 黑白猪迷你纸巾 Face 系 列 古龙水香味 百花香味 七、促销方式 促销产品 价格 特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 原价16.8元，促销价13元。每人限购1条 组合产品：可湿水迷你纸巾（1条）+不可湿水迷你纸巾（1条） 原价：12元，促销价：10元 注：凡购买任何一款组合产品即可赠送一包湿纸巾，送完即止。 促销活动方式 时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：30——1:30/下午2：30—6：00 地点：设两个促销点；一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下、另一个是在学生生活服务部旁边 组织机构：洁柔公司市场推广部 人员安排：洁柔公司员工8名 物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单 活动组织实施： 1、由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。 2、促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。 3、由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。 4、促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 5、广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目,分时段在学院广播站中播出。 6、传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。 7、场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。 8、每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。 9、中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始,活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。 10、促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。 11、最后一日活动结束后清点货物促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。 12、财务部门做此次促销活动财务结算。 13、活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。 九、预算费用 用途 单价（单位：元） 数目 金额（单位：元） 备注 场地租用（含一个临时仓库） 1000 2 2000 产品运输费 500 宣传单制作 0.8 200 160 广播宣传赞助 500 给白云学院广播站赞助费 桌子租赁 20 12 240 椅子租赁 10 8 80 气球 0.2 30 6 彩带 2 5 10 海报(2m*3m) 100 2 200 扩音器租赁 50 2 100 矿泉水（箱） 30 1 30 伙食费 20 16 320 8名工作人员每日午餐 员工工资 100/日（两日） 8 1600 总计（单位：元） 5746 十、风险预测 本次促销活动会遇到的风险有： （1）申请不到搞促销活动的场地。 （2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。 （3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。 （4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。 （5）由于长途运输，音响设备损坏。 解决方法