进入外国市场的途径.docVIP

进入外国市场的途径有哪些 ????选择进入海外市场的方式时，首先要比较国外市场和国内市场的共性和差异，要对海外市场的复杂性做好准备。其次，要认真研究进入海外市场的各个环境和费用：关税、运输、保险、时间的要求、品牌的认知以及竞争优势等。归纳起来，企业进人国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外加工生产。????一、出口????出口可以分为间接出口和直接出口两种形式。????第一、间接出口????间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的代理机构，由其负责经营出口业务。这种方式的优点是：在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口；利用出口公司的销售渠道和市场经验，迅速打开国际市场；可利用出口公司的融资能力摆脱出口资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险；利用出口公司在外贸知识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误；不必增设专门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支；企业可以发挥自己优势，集中精力搞生产，而不需花更多的精力学习出口的技术以及了解有关的法律问题。间接出口包括下面两种具体形式：????1．出口卖断????企业将产品卖断给有该产品出口经营权的公司，并由其对外销售。这里涉及国内贸易和国际贸易两种合同关系：企业与出口公司之间属于国内贸易合同关系，而出口公司与国外的购买商之间属于涉外贸易合同关系。????2．出口代理????企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，如与国外客户的联络、租船订舱、制单结汇、报关检验等。这种方式涉及企业与国外客户之间的外销合同和企业与出口管理公司之间的出口代理合同。出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。????当然，间接出口也有局限性：企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制；没有国外营销的直接经验，不能迅速掌握国际市场信息；企业往往难以协调市场和生产的关系。因此，间接出口主要适用于中小型企业出口的起步阶段。资源雄厚、经验丰富的企业，往往同时采用几种方式进人国际市场，间接出口只是其中之一，而且主要用于那些潜力不大或刚刚决定开发的市场。????第二、直接出口????直接出口是指企业把产品直接卖给国外顾客，而不通过国内的中间机构。直接出口有下面几种具体形式：????1．直接卖给最终用户????这是直接出口形式中最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户，而不经任何中间环节。这种形式常用于：（l）价格高或技术性很强的产品，如飞机、轮船、高技术产品、大型机械设备等；（2）最终用户是国外政府、地方当局及其他官方机构；（3）以邮售方式直接卖给国外最终用户。????2．合作出口????合作出口，又称为互补出口营销，指的是两家生产企业在出口方面的合作：一个生产企业利用自己的出口力量和国外渠道为另一生产企业出口产品。两个企业之间的关系可以是买卖关系，也可以是代理、委托关系。这种合作形式要求两家的产品具有互补性，如生产电脑主机的企业与生产软件的企业合作出口。最起码是两家的产品不存在直接的竞争或可替代性。????3．利用国内外的经销商????经销商是指在特定地区或市场上在购买及转售本企业某种产品或劳务方面获得独家权或优先权的中间商。经销商同一般批发商的区别在于他被授予独家权或优先权。经销商与代理商的区别在于前者与供货方是买卖关系，后者只是委托代理关系。????4．建立国外营销子公司????国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，而且其优缺点也差不多。所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税方面都有其独立性。????以上直接出口的四种形式，企业可根据具体情况加以采用。????与间接出口相比，直接出口具有以下优点：直接参与国际市场竞争；更直接地接触国外顾客，能深人了解国际市场需求动态；独立完成各项出口业务，可增加企业对国外营销的控制权。????直接出口的缺点是：企业独立完成各道出口程序，要承担更高的费用，占用更多的资金；需要增加外贸方面的专门人才；脱离外贸公司，需要自己建立国外分销渠道。????为了促进出口，企业可以直接在国外设立办事机构，其主要职能是搜集市场情报，联络客户，推销产品，提供服务、零部件及维修等。设立驻外办事处可以更直接的接触市场，掌握需求动态，提高服务水平。????此外还有一种方式是易货贸易。易货贸易是进出口的双方对相互的产品都有某种需求。企业的进口和出口同时进行。产品互换的优点是它不涉及融通资金和信贷，但是，产品互换的困难就是双方不一定能够找到共同的相互需求。????二、许可贸易????许可贸易是指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版