- 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
实用标准
精彩文档
舒目液系列产品营销企划方案
一、市场概况:
1、市场容量:
目前我国护眼产品市场呈裂变式发展,2004年,我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元,并且还在以平均年增长20%的速度递增,预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问,中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。
2、同类产品分析:目前在这一市场中活跃着三大主力军,一是近视矫治器械产品;二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品,三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品,包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。
舒目液系列产品是我们麦迪格公司一条主要的产品线,在眼健康领域中属于上述的第三类型,即眼保健产品,因此,我们在开发市场中尽量不要将各种眼镜以及矫治镜作为竞争对手,而应当集中精力对付同为滴眼液的眼健康产品。目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌,分别是正大福瑞达-『润洁』滴眼液;?江西珍视明-『珍视明』滴眼液;曼秀雷敦- 『新乐敦』眼药水;江西仁和-『闪亮』眼洁滴眼露等。这四大品牌的定位和诉求如下:
正大福瑞达-『润洁』滴眼液
眼科保健类(OTC)市场较成熟的主流品牌
定位:缓解“视疲劳”
症状诉求:眼睛干涩、酸胀
目标人群:师生人群、青少年上网人群,办公室用电脑人群
广告诉求:上网、看电视,用润洁 ?
?
?江西珍视明-『珍视明』滴眼液
OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌
定位:防治假性近视
症状诉求:视力下降、视物模糊等假性近视症
目标人群:学生人群、青少年
广告诉求:一点珍视明、两眼真是明
诉求策略:符合目标人群心里特点“偶像”诉求,名人广告效应 ?
?
曼秀雷敦- 『新乐敦』眼药水
OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌
定位:舒缓眼睛疲劳及不适感
症状诉求:预防眼睛受到感染或刺激,迅速缓解或消除风沙尘埃,或游泳后引起的结膜充血及其它不适,并具有清洁眼结膜囊的作用;
目标人群:电脑操作员、师生;长期伏案或过度用眼、长期使用电脑、看电视人群。
广告诉求:让你的眼睛深呼吸
诉求策略:感性诉求,主攻白领人群高端市场 ?
曼秀雷敦- 『小乐敦』眼药水
『新乐敦』的儿童版,细分人群专用的品牌
人群定位在15岁以下儿童
功能、定位等同『新乐敦』 ?
?
江西仁和-『闪亮』品牌
(包括:闪亮眼洁滴眼露和闪亮眼部护理液两种产品,后者用于洗眼。这里主要分析滴眼露)
主攻OTC市场,新加入竞争的品牌,坚决的市场“跟进者”。
定位:防止视力疲劳和眼干涩
症状诉求:抑制眼部细菌生长,促进眼部营养,保持眼睛湿润和卫生
目标人群:学生人群、用眼过多者
广告诉求:让你的眼睛电力十足
诉求策略:正大福瑞达润洁一类品牌的跟进策略,但有意回避产品差异和理性的对比诉求,采取了更感性化的诉求方式
除了上述四大品牌以外,滴眼液市场还有众多二线品牌,
4、滴眼液市场机会分析和研判
从以下几个方面进行机会分析:OTC市场、眼睛保健分类型市场、细分市场机会、目标人群机会。
OTC市场
由于产品身份的限制,OTC市场无疑是我们的主阵地。
竞争激烈 ,品牌竞争-广告竞争-营销策略、执行的竞争--企业综合实力的竞争
高知名度品牌--指名购买+终端工作——才可能有一定的市场表现
要求:企业实力+营销体系完善+产品策略+营销推广策略 ?
?
眼睛保健分类型市场
由于产品身份的限制,保健功能无疑是产品的主要功能定位。
?产品同质化——差异甚小——竞争激烈——品牌竞争
差异化定位--才能凸显品牌优势--才能在竞争中占有一席之地 ?
细分市场机会
目前的市场细分情况: 按功能领域细分 按概念细分 按使用人群细分
舒目液--按使用人群特征细分
机会:目标集聚--更便于切入市场、打开缺口 威胁(问题):没有针对目标市场人群的强有力的诉求、没有品牌的建设,将极难成功 因为,舒目液将扮演的是市场划分 者的角色,或者说细分市场的开拓者 ?
?
*目标人群:学生人群、隐性眼镜佩戴人群等。
* 目标人群 消费:学习负担重、追求成功,追崇新型的生活方式和前卫的观念,多进行运动、娱乐、休闲、工作的人群;易接受新生事物、新品牌。感性消费占多,品牌消费为主。 ?
机会:在此类人群成功打开市场突破口后,蕴藏较大市场成长机会 ?
威胁(问题):目前几个主流成熟品牌实际上对市场花大力气进行品牌传播和教育,市场培育多年,品牌基础较牢。而且在功能诉求和广告策略上,针对此类人群有所动作。
?二、细分市场(Segments) 目标市场(Targeting)
???? 上述我们分析的『润洁』、『珍视明』、『新乐敦』、『闪亮』等品牌,除了珍视明主攻的治疗预防近视的功能以外,其他品牌均主攻的是眼睛保健的细分市场,产品同质,功能近似,覆盖人群也基本
文档评论(0)