战略管理 7 企业竞争性战略.pdf

长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 战 略 管 理 s t r a t e g i c m a n a g e m e n t 经济管理学院 战略管理课程组 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 第7章 企 业 竞 争 性 战 略 External Environment A n a l y s i s 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 第七章 企业的竞争性战略 第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 竞争战略的选择 竞争优势 低成本 差异化 竞 整个产业 成本领先 差异化 争 范 围 细分市场 集中成本领先 集中差异化 集中战略 4 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 第一节 成本领先战略 一、适用条件 成本领先战略(Cost Leadership Strategy)也称为低成本竞争战略， 是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是在 全行业中处于最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。 运用这一战略获取利润的思路有如下两种：一是利用成本优势定出 比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利 润；二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单 位利润率，进而提高总利润和投资回报率。低成本战略的理论基石是规 模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。 长春理工大学 CHANG CHUN UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY (一)外部条件 (1) 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品 在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影 响因素就是价格的高低。 (2) 企业产品的市场需求具有价格弹性。消费者对价格越敏感，就越 倾向购买低价格企业提供的产品，成本领先战略就越有吸引力。 (3) 实现产品差异化的途径很少。很难进行特色经营以使自己的产 品具有独特的优势。也就是说，不同品牌之间的差异化对消费 者来说并不重要，从而使得消费者对价格的差异非常敏感。 (4) 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。绝大多数消费者使用 产品的方式都是一样的，即用户要求相同的标准化的产品能够 满足购买者的需求。在这种情况下，较低的销售价格成了购买 者选择品牌的主要决定因素。 (5) 消费者的转换成本很低。当消费者从一个企业的产品转向另一 企业的产品所承担的成本较低