公司竞争优势和发展方向.pdf

公司竞争优势 和发展方向 袁欣荣 2008.09.10 企业发展阶段 Wilson Learning-CHPT 成长 段 阶 一 第 段 阶 二 第 段 阶 三 第 时间 第一阶段 充满活力 创新 反应快 学习能力高，对管理制度的配合度高 工作能力不足 工作绩效一般 第二阶段 信心增加 重复过去成功的方法 工作投入度高 公司上下有良好沟通 有强烈的企业文化 工作能力强 工作绩效高 第三阶段 享受工作成果 过分自信、固执 不喜欢改变 工作方法与市场脱节 工作投入度降低 工作绩效下降 第一阶段 阵亡 第三阶段 第二阶段 不同的发展阶段应有不同的管理方法 加强训练 教练式辅导 第一阶段 指令式管理 第二阶段 激励、肯定 参与式管理 建立文化、制度 第三阶段 问题诊断 质疑规章制度、工作习惯 建立工作愿景 改变管理、管理改变 建立信任 我们的优势 让我们扪心自问 - 我们有足够创新、活力和学习能力吗？ 我们的优势  总裁负责制 -管理层得到股东信任  经营团队综效高、互补性强 业务策略清晰  内部管理能力强 我们的业务策略 业务发展策略 快速进入 市场 取得大量 注重队伍 客户 稳定 人寿保险是“人” 的事业 - 人力发展策略 - 关键问题  业务人员的需要是什么？  努力奋斗为了什么？ 一体两面！ 为什么而战 ? 理想/使命 领袖 金钱 成功的关键要素